迈向合规，亚马逊精细化运营之路应该怎么走？-ESG跨境

2021年对于一众中小卖家来说，无疑是最艰难的一年，转型的阵痛伴随着平台政策的缩紧，让本就微薄的利润一再下滑，很多卖家脱离了原来的铺货和黑科技打法后，显得非常被动，完全不了解精细化运营和白帽打法应该怎么操作。

要知道精细是区别于粗放的，即区别于传统的铺货做法。易小芽认为，未来的玩法一定是越来越精细，只有越精细才能做到专业，做出优势和壁垒。因此从实操上来说，应该划分为四个部分，即调研、准备、推进、稳定。

（1）调研充分收集数据

摆脱了对黑科技的依赖，我们更需要沉下心来分析市场，从类目的竞争、垄断、review数量、上架时间、top卖家的价格趋势、季节属性、特点优势等方面展开调研，越详细越好；有了调研，再结合自身的产品特点，就可以制定合理的销售目标，为图片文案准备提供思路及方案。

（2）准备是为了打赢对手

通过调研的情况，想想如何战胜对手。

孙子兵法说，胜兵先胜而后再战就是这个道理。在准备上下足功夫，能够节省很多的推广费用，所以准备阶段需要我们慎重对待。

实际操作中我们要重点考虑的几个点：

a.产品的图片上狠下功夫，卖点的充分展示、图片的质感美感、场景的设计等要非常专业，有条件的一定要拍摄视频，目前还是视频的红利期，可以多投入一些成本；

b.其次要从文案上下功夫，可读性和产品真实性的呈现要大于关键词的堆叠，可以广泛的调研Top50的竞争对手的文案，包括review及QA等，另外专业论坛等咨询平台的意见可以作为参考。

c.再者A+要精雕细刻，多图片少文字，A+的设计是对图片的补充及产品增强说明，需要考虑一下客户的疑虑及怎么打消，增加客户的信任度。

a.要根据预测的目标进行备货，把货备充足。至于推进，这部分玩法多变，除了常规的渐进式打法，也有粗放式的推进，就比如很多但靠一个自动广告打天下的卖家。

当然准备做充分了，加上产品本身优势明显，是可以这么做的，但是不排除产品没有优势的情况。这样盲目的做推进的化，要么就表现太好断货，引起店铺排名下滑；要么就是不出单，转化效果很差。

所以更好的做法是，自己能够控制流量的大小从而控制出单的数量，每天关注运营数据的变化，对未来的情况要做预测和推演，出现问题才好应对。最终达到一步一步达到你想达到的销售目标，不能靠运气和随机。

当然做到这个比较难，但是作为卖家，我们一定要长久在一类或者就一个产品的上深耕，才能积累更多的运营经验与套路。

b.广告的推进上，数据同样需要精细化，广告基础数据（销售、点击、点击率、曝光）、广告曝光（曝光占比、曝光排名）、广告位情况（Top 等位置占比）、ABA 情况（产品以及竞争对手的点击、转化份额情况），再加上自然搜索位，需要关注这五个维度的数据。

同时，对于每个关键词或某一类关键词，周期性地复盘这些精细化数据，要保证能够得到日常操作对于这些数据情况的影响在哪儿，给我们后续的调整提供数据支撑。

（4）稳定的阶段

依据推进程度积累，产品最终会稳定到一定销量及排名。这时候可以选择继续拔高，也可以选择稳定。对于广告的收放、deal投放已经有经验了，可以根据自己的想法来稳定住排名。关注每天的运营数据，最好稍微留有余地及一些应对措施，遇到突然变化好及时调整。

最后，精细化运营意味着动作的细分和精雕细琢，涉及到细分的尺度及标准，是个非常长久的工作，很多大卖都不能完全做到，因此精细运营之路任重而道远，需要我们卖家不停的探索和学习。

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