亚马逊站内广告常见四大错误-ESG跨境

在亚马逊产品的推广中，站内CPC广告（cost-per-click）是非常重要的推广方式，任何产品的成功运营，一定是离不开CPC广告和其他手段的有效结合。

尤其是在亚马逊不断打击S单测评的大环境下，一些黑手法已经被精准识别并不断打击，亚马逊的算法也是在不断进行修复，力图彻底把那些所谓“黑科技”清理殆尽。

所以，站内广告在产品推广中的作用就显得愈发重要，广告做的好不好，也是衡量亚马逊运营技术的重要参考要素。

我们今天就来梳理一下亚马逊卖家在日常的站内CPC广告推广中最常见的几种错误。

之前不少卖家在私密圈问起过这个问题：我把产品开了手动广告，那么我的自动广告现在可以关闭了吗？

其实这种思维是不正确的，自动广告和手动广告的作用是存在很大的互补性的，二者不是非此即彼的关系，而是互相补充的关系。

比如展示的位置，虽然说在产品的新品期之内，二者的展示位置多有重叠，但是随着亚马逊系统对产品识别的深入，自动广告和手动广告展示的位置就开始呈现出各自的特点，自动广告多占据关联展示界面、listing系统默认关联界面等等，而手动关键词广告则以关键词搜索界面的广告位置等等为主。

而且自动广告的重要作用不仅仅是发生在产品推广的初期，在产品进入成熟稳定期以后，自动广告也会不断在关联流量中积累权重，让你的产品在各种关联展示中排在可以被轻易发现的位置上，从而增加产品的有效流量来源。

如果你贸然关闭了自动广告，岂不是白白放弃了一条优质流量输送渠道？

在亚马逊站内的各种广告活动中，每一种广告活动都是有推广目的性的。

当你在选择创建新的广告活动时，系统就会出现下方的提示，有三种主题的广告推广活动供你选择：商品推广、品牌推广、展示型推广。

我们平时经常说的关键词广告（包括手动广告和自动广告），就是包含在第一个“商品推广”广告主题中。

我手动做了一张表格，可以清晰的看出“商品推广”这个广告主题下的具体广告结构。

商品推广广告主题是亚马逊最早的广告主题，是亚马逊“关键词广告”的载体，其主要的投放位置是：关键词搜索界面、You might also like模块、4 stars and above模块、产品listing页面定点广告模块等等。

而第二个品牌推广的广告主题，当你进入后也有三种不同的投放选择：商品集、品牌旗舰店焦点、视频。

这三种投放主题选择也是映射出了不同的广告展示位置：关联产品品牌界面（包括搜索结果界面的品牌关联界面、竞品listing界面内的品牌关联位置、搜索结果末端的品牌广告位置）、头条品牌店铺广告位置、视频广告推荐。

这里大家要注意，亚马逊品牌广告并不会像关键词广告一样有精确的位置划分，品牌广告主题之间存在着很大的重叠性。

第三种展示型推广这里就不多说了，主要还是系统的算法在起作用。

所以卖家在打算对产品进行亚马逊站内广告的投放时，一个必要的前提就是你要先搞清楚你打广告的目的是什么，然后在根据你的广告目的去选择手动广告、自动广告或者是其他的品牌类型的推广广告。

这个主要指的是“商品投放”中的“手动关键词”广告投放。

在手动广告中，有三种匹配的方式：精准匹配、词组匹配、宽泛匹配。

大家要知道，这三种匹配方式的点击花费排序也基本上是：精准匹配、词组匹配、宽泛匹配，这其中精准匹配的花费是最高的。

很多卖家在没有确定好哪些是高转化率的关键词之前，就武断的进行exact匹配的设置，结果就是广告预算被快速的点击耗尽，而广告的Acos也是高到爆表。

Exact精准匹配模式的作用是快速占据输入关键词的广告位置，进而利用优秀的广告数据表现再去迅速拉升该关键词项下的自然搜索排名，当然这个目标达成的前提必然是有“优秀的广告数据”，如果你精准组建立后的表现比较差，必然达不到你想要的效果。

所以，在精准组确立之前，一定是先要确立好哪些关键词是可以放进精准组中去的，这些关键词要进行不断的测试才能最终进行精准投放。

这一点是有效节省你广告预算的重要设置，但是很多卖家还是忽略了。

亚马逊给卖家提供这个否定功能，目的就是把广告中出现的一些与产品无关的关键词或者Asin给屏蔽掉，只要这些无关的产品或Asin不会出现在你的站内广告展示结果中，那么顾客就不会进行点击，没有点击，也就不会有广告支出。

所以，在产品广告的日常运营中，当你取得某些广告数据时，一定是不断的去增加否定的范围，随着有效否定数据的不断增加，广告的Acos必然是会有“向好”的趋势。

这个否定的方式也要考虑清楚，是选择“精准否定”，还是选择“词组否定”，词组否定的范围很大，如果你词组否定red apple，则含有red apple的所有词组都会被系统否定（很多卖家因为不当的否定设置而让流量锐减），反之精准否定则只会否定那个精准的词本身。

以上就是亚马逊广告推广中常见的几点错误。

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