亚马逊广告竞价策略：分时段竞价的几个注意-ESG跨境

广告的重点不在于设置，而在于基于广告数据的后期优化。 

一个广告活动，往往需要通过后期的不断优化才能一步步变好，转化率更高、ACOS更低、CPC竞价变低、广告投入产出比越来越划算，在这其中，分时段竞价就是可以让广告数据变得越来越好的一个调整手法。 

分时段竞价的设置可以让广告费用更精准的投放在购买高峰期，带来更多的转化，但需要注意的是，分时段竞价的设置有几个注意事项： 

一、不建议从广告活动启动就对其进行分时段竞价。 

分时段竞价的设置需要在一定的广告数据基础上进行分析设置，如果从广告启动就进行分时段竞价设置，会有点先入为主的偏见，有可能错过本可以表现不错的广告时段。 

二、分时段竞价的设置要基于广告预算被段时间快速点爆且广告转化率比较差这两个前提条件。 

只有在预算快速被点爆、广告转化率差且点爆时点发生在销售高峰期来临之前，按照常识我们有理由假设如果广告在销售高峰期保持运行会比当前的转化率更高，此时，可以考虑设置分时段竞价。 

但分时段竞价的设置只是基于可能会比不进行分时段设置的转化率更高、投入产出比更好这一前提，所以，在进行分时段设置之后，还要把设置前后的广告数据进行对比，如果数据变好，证明自己分时段设置的假设是正确的，可以保持，但如果分时段设置之后的数据不如之前，不妨恢复到原来的状态。 

另外，需要提醒的是，在广告投放过程中还会有一种情况，那就是广告快速被点爆，但转化率很高，投入产出比很好，遇到这种情况，不妨提高广告预算，以实现获取更多流量带来更多订单抢占更大市场份额的目的。 

广告的优化调整虽然会改变广告的位置，但其根本目的是为了有更好的投入产出比，所以，在广告优化调整中，不能唯广告位是瞻。 

有些卖家往往会基于广告位置的变化来调整广告竞价，一旦发现自己的广告位偏后，就急匆匆的提高竞价以使其能够抢占头部，但这样造成的结果往往是，广告竞价越来越高，CPC价格也越来越高，利润被稀释了，广告沦落为只能带来销量却无法产生利润的鸡肋。 

另外需要提醒的是，在亚马逊基于用户画像进行的Listing位置展示中，卖家看到的页面展示和不同的消费者看到的页面展示并不完全相同，所以，对于广告的设置和优化，不要迷信于前台展示所见，而更应该是把前台展示和后台数据结合起来分析，如果广告数据本身OK，就不要太纠结于为了展示而调整，毕竟，“黑猫白猫，捉住老鼠都是好猫”。 

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