花钱投广告、优化Listing，我的亚马逊店铺却还是没流量？-ESG跨境

小王

听说“休闲”这个词热门，我就组了好多“休闲裤”、“休闲运动裤”、“女裤休闲”这类的词充分埋入标题、五点、描述、隐藏关键词中，特别是权重高的标题和五点，反复写了好多遍关键词，但结果出单却不理想，这是为什么呢？

官方讲堂金牌讲师

把最重要的、能够真实反应商品卖点的词写进标题，这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。但这里小王的错误理解在于，标题、五点、描述、隐藏关键词之间不存在权重概念，重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。

 小王

原来是这样啊。可是如果我现在修改Listing，会不会导致本来就不算高的排名继续下降？

官方讲堂金牌讲师

 小王

这么说我就放心了，马上行动。为了省时省力，我准备按照排名第一的竞品Listing来优化自己的，这样总不会出错了吧。

官方讲堂金牌讲师

品牌卖家小周主营鞋靴，正在犹豫是否投放广告来给店里的防水运动鞋拉一波流量。

小周

我非常看好这款鞋的潜力，但新品刚上架，在没有Rating的情况下进行广告投放，是不是用处不大？

官方讲堂金牌讲师

当评价很少，尤其是零评价或者评价不高的情况下，转化预期确实会相对较低。既然小周是品牌卖家，那就可以使用亚马逊Vine，邀请亚马逊网站上最值得信赖的评论者对新商品发表看法，快速积累评价。在新品上架初期，配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广，实现销售才更可能获得评价。

 小周

根据您的建议，我为新品投放了广告，但很多关键词只有一个点击，感觉钱花的太冤了。

官方讲堂金牌讲师

小周面临的难点在于，每个关键词的投放支出不高，但汇总起来就是不小的广告成本。在新品刚上线阶段，可以通过大量的、快速的测试，尽快发现适用的关键词，帮助新品的转化效果尽快步入正轨。这里我也介绍一个小技巧，咱们官方讲堂出品的特征词分析工具，可以把大量搜索词中相同的单词汇总起来分析，以便在早期做出更准确的判断。

 小周

明白了，又学到一个省钱的好方法。另外，我发现“Waterproof Shoes”这个关键词不错，是不是只应用精准匹配进行广告投放就可以了？没必要在广泛匹配上花钱了吧？

官方讲堂金牌讲师

设置精准匹配的目的是通过某个词获取更多流量，通常意味着这个词已经能带来大量的流量或转化较好；在设置上一般也会以更高的竞价和预算来保证流量获取。如果小周已经确定“Waterproof Shoes”能带来较好的转化，则可以考虑设置更高竞价的精准投放。