掌握它你才能握的住流量密码！亚马逊补货计划制定！-ESG跨境

自从亚马逊给卖家分配了一个 库存绩效指标（IPI ）分数来衡量库存表现后，那些具有高 IPI 分数的卖家少有库存限制，而IPI分数较低的卖家却频频受限，突破发货限制超额发货还会被罚高额超量仓储费。

不同的产品、不同的流量期有不同的补发货逻辑。新品、稳定期要怎么发货？旺季、淡季跟季节性产品又该发多少？

库存发少了断货，发多了清货。在库存限制下可能有不少卖家都遇到过这些让人进退两难的问题，所以合理规划库存变得格外重要！

今天小橙就跟大家分享如何利用表格公式计算出一个比较合理的补货数量，降低因发补货不科学导致出现陈旧库存白送清库的现象。

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我们将表格分为两个区域。

一是数据区，有产品名称、ASIN以及该ASIN在不同时间段的销量等字段。

二是计算区，有产品的平均日均量、产品目前的库存状态以及可用天数等字段。

首先，我们要新建各站点的产品源数据工作表，通过这些工作表可以按不同国家分别新增产品名称跟ASIN页。然后通过公式将新增表单的数据跟首页计算表的数据关联起来，这样在各站点的产品源数据工作表中添加任何产品名称和ASIN都能在首页计算表中体现出来。

然后，我们回到首页计算表将后台下载的业务报告中每款产品近一个月每周的出单量处理到相应表格中。在表格中设置了公式，填写完每周单量后表格会自动将每周的平均单量、日均量计算出来。

给大家举个例，第N代产品每周单量分别是80、120、300、150，可得出日均量约为21单。

这里要注意，刚刚我们填写的只是表面的单量数据，并非是真实的销售数据。如果这款产品在上个月出现了特殊情况导致单量提高或者降低（比如：开了促销、站外推广、折扣设置错误出现零元购、产品被禁止显示等等影响产品正常销售的情况），我们需要把影响因素剔除掉后再计算，并把真实的销售单量填在“系数均量”栏中。避免后面计算错误。

假设这款产品因为上个月10.11-10.10折扣设置错误导致单量上涨出了170单，而这个错误出单也并没有带来销量提升，那么它的实际日均量应该是16。

其次，我们还要统计好亚马逊现有库存数量，以及在途数量。

这些数据我们可以在后台-数据报告－库存和销售报告中下载。

选择“补充库存”报告或“亚马逊库存”报告，小橙比较建议使用补充报告，因为它可以看到产品在售、调拨、预留的产品数量，而亚马逊库存报告只能看见在售库存。

这样我们是不是就可以大概得知我这次需要补货数量跟补货预警周期了呢？

有卖家可能就会问了，那旺季跟季节性产品该如何把控产品补货周期和补货数量？

这也是今天要讲的另外一个课题，运营除了要对产品本身十分了解，还需要对亚马逊的各种节日（旺季）的时间点了如指掌，这样不管是产品推广还是补发货都能科学地做出调整。

下面小橙跟大家简单地介绍一下旺季的时间点以及旺季的一点建议。

这个是亚马逊正常的旺季时间线，为什么要加个正常呢？相信2020年入场亚马逊的卖家都知道，2020年因为疫情的原因Prime Day推迟到了10月份。如果没有其他重大影响，这个时间节奏基本不会改变。

那哪些品类属于具有爆发性的季节性产品呢？

比如开学季产品：

万圣、圣诞等节日类产品：

在对这种具有爆发性的产品制定补货计划的时候一定不能按照正常的逻辑预估，我们还要根据实际进行判断。

如果该产品在过去一个月的销量持续下滑，那么我们补货的时候就需要尽可能往勉强适中偏少的数量补。如果补多了，这些库存可能需要清掉或者等到明年这个时候才能拿出来卖，这中间的仓储费可不便宜啊。

我们需要提前预估好旺季销量制定好发货计划并预估好到货开售时间。如果没有做好这方面的准备工作很有可能会跟下半年的旺季擦肩而过。

之前有位卖家就非常不幸运，他在知道旺季快开始时已经算比较迟了，后面加班加点把货发出去本以为可以在旺季前赶上，但没想到旺季物流一仓难求。好不容易把货发出去，可谁知道在旺季结束前产品才入仓，一下子导致出现严重的资金困难情况。

文章最后，小橙给大家一些旺季推广的节点建议：

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