亚马逊Listing标题中要不要带标点符号？规范写法是什么？-ESG跨境

在之前的文章中，我曾举例帮一位卖家诊断Listing时指出，他的Listing基本功不行，标点符号都不规范。

之后就有同学询问：

• 标题中一定要带标点符号吗？

• 标点符号会参与搜索吗？

• 为什么有些老师建议不要带标点符号呢？

• 标题中可以用哪些标点符号，规范的写法是什么呢？

• 等等等等

今天这篇我们就来谈一谈Listing文案中标点符号的问题。

首先来说，Listing文案中包括标题、ST关键词、五行卖点、产品描述等等，毫无疑问的，在五行卖点和产品描述中，因为是大段的文字，是句子，是段落，是篇章，带标点符号是必然的。 

大家的主要困惑是，标题和ST关键词列表中要不要带标点符号？ 

关于这一点，我的看法是这样的。 

标点符号不会参与到搜索中，但标题中为了提高可读性，提升阅读的体验感，标题中最好是用标点符号断句，把一个近200字符长度的句子拆分成几个小句子，阅读的过程中，消费者可以保持更平和的状态，而销售的关键就是不能让消费者感到不舒服。

按照消费心理学中的观点，消费者一旦感到不舒服，他就会逃避，就不买了。

这一点我们仅仅思考一下自己日常购物时的感受就可以在一定程度上得到佐证。 

还有一个观点，人的大脑有个习惯，“记前记后不记中”，一件事情，你能记住开头，也能记住结尾，但中间的细节往往被大脑遗漏了。 

在标题中用标点符号断句，每个小句子都有了开头结尾，增加大脑的记忆性。如果你再有意识的在每个句子的开头结尾处强调出你产品的独特特性、卖点等内容，更便于刺激消费者，把消费者锚定在你的产品特性上，强化其购买的欲望。 

即便抛开所有的理论不谈，我一直觉得，100%向优秀者学习即是捷径。

你打开Anker的产品页面就会发现，它的每条Listing的标题，都会在标题中用标点符号断句分开。所以，一定要给“标题要带标点符号”这个建议一个最简单直接的结论，那就是，优秀的卖家是这么做的，即便不知道原因和理由，我们先照做就行了。 

那为什么有些分享者不建议你在标题中带标点符号呢？

他们有自己的逻辑视角。

少带几个标点符号，就可以腾出一点空间，可以多写一个单词，说不定就可以多组合出一个或几个被消费者搜索的关键词出来。道理是这么个道理，但如果真的做到这么局促，就有点过度了。毕竟我个人是很少要卡得死死的把200个字符写满的。 

标题要在覆盖到关键词、卖点、特性、可读性等内容的同时，简洁明了即可。刚好写满200个字符的标题，未必比只写了160个字符的标题更好。所以，不刻意，在掌握基本规则的同时，回归到对人性的思考，这几乎是任何一笔生意的底层逻辑。 

ST关键词中要不要带标点符号呢？ 

这一点，我的看法是这样的，因为系统抓取ST关键词的时候是基于精准匹配和模糊匹配共存并行的，如果有精准匹配的关键词，就以精准匹配为准，如果没有精准匹配的关键词，就以模糊匹配（宽泛匹配）的方式来匹配。 

正是基于此，如果你的关键词够多，可以不带标点，像写一句话一样，把关键词逐个列出来。如果你的关键词不够多，根本就占不满200个字符，那样也可以在关键词之间用逗号断开即可。 

但需要提醒的是，无论是标题还是ST关键词列表，都要遵循一个原则，越精准的关键词越要往前放。 

最后一点提醒，很多卖家虽然在标题中写了关键词，但是写的不规范，这样也是不好的。 

不规范的书写会让人看了觉得不舒服，会让人觉得你的产品是山寨货、是小作坊卖家（虽然可能本就如此），会影响你的转化率，所以，标题中要用标点符号，而且得规范书写。 

举例几个常用的规范写法的提醒： 

1、标题中及整个Listing文案中不能用中文输入法写顿号、句号（、。）等，这些符号在英文中是不存在的，英文中的顿号是英文输入法下的逗号（,），句号是个点（.），还有括号，英文的括号、冒号比中文的括号是要字间距窄一些的，汇总做一句话就是，标点符号一定要在英文输入法下写才是规范的，但也要留意不要使用英文总不存在的标点符号； 

2、以最常用的逗号为例，英文中的规范写法是“Test, Test”，用语言表达就是“前边一个单词紧接着写逗号，逗号后面空一格，然后写下一个单词”，很多卖家在逗号前后都不空格，或者在前边空格后面不空格，或者逗号前后都不空格，这些都是不规范的写法； 

3、其他的标点符号呢？建议自己在使用时要查一查，不要在不熟悉规矩的情况下就乱操作，最后导致自己犯了错还不自知，被算法降权或者被消费者轻视还不自知。 

关于Listing文案的规范写法，你有什么经历和感受呢？也欢迎给我留言，我们一起来讨论一下。 

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。