亚马逊CPC广告日常工作流程-ESG跨境

亚马逊店铺做了广告，那么我们运营的日常应该怎么跟进CPC广告呢？我大致从两方面讲下我平时的操作，其一是每天广告的各项指标的跟进，以及结合FBA库存的操作。

1.从曝光量情况方面讲

若当天曝较之前下滑了5-20%的情况：我们就要分情况来看待，比如是正常品的下滑，我们就要及时检查近期广告的转化和出价了；或者是否节日和大的环境市场因素导致的，这个时候广告竞价可以相应的提升。还有一个因素，看看产品是否转化率常年较低，如果比正常转化水平低20-30%的，要去重点关注。再者就是要去检查投放关键词（包括文案里关键词）的精准度。

曝光量增长，点击量却维持不变的情况：分别查看以下，手自动广告：及时检查曝光量50%以上的关键词是否过于宽泛，相关性强不强，如果不强则反推listing文案需要优化，让埋词更加精准，其次及时调整自动广告否定宽泛的关键词。

如果新品曝光很少：这类情况需要检查投放的关键词的数量以及相关性（精准程度），再者需要测试多次调整出价，每次按0.1-0.5的幅度提升，提升后看广告位的变化以及后续报表曝光量的变化。

2.关于广告点击

单日点击下滑10-20%，甚至更多：可以尝试筛选出转化不错的词，利用这些词进行拓词，其次可以调高出单不错的词的出价。

单日点击量增长10-20%，甚至增长更多：若转化稳定（出单稳定）可以继续观察，不需要做任何操作。如果转化低，我一般会去看搜索词报告，自动广告可能需要继续增加否定关键词。

近期花费增长10%甚至更多，检查点击量是否增加、单量是否增加，如果是则继续观察。如果每天的预算经常超过，则相应检查广告的转化率和关键词，在日常出单少的时间段降低出价进行投放，或者预算很有限，那就出单少的时段暂停广告。

4.订单转化

订单转化若单日减少5-10%，或者更多：首先仔细检查数据对应的时间无误，可以重点关注两三天，不着急盲目调整广告。若持续减少则需要对比下同行的单量变化，以及排查自身listing文案、图片、评价、QA这些有无异常，有就需要及时解决。另外还要注意转化稳定的广告下滑，如果出现快断货或者大面积断货，及时调整出价和预算（一般是降低）或者暂停广告止损。

另外广告也不是独立存在的，优化需要结合自身listing FBA仓库存量进行。

1.产品滞销，库存较多的情况：少量的sku库存过剩的话可考虑新建广告投放这类SKU。如果店铺整体滞销库存积压，这个就比较头疼了，那就是店铺整体重新打造，首先要拓展关键词，加预算 ，高转化词提价，等等，千万不要想着降价出售能解决一切，增加广告的核心在于让更多的客户看到你的产品。

2.产品即将断货：结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围,保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停,保留的关键词小幅度调整出价，每次0.1-0.2(也可以更细0.01-0.1范围)

3.产品入库：补货产品顺利入仓后，及时跟踪曝光量和点击。可以适当的增加BID，观察一两天看效果。恢复库存充足的投放结构后观察三天左右。

大家看文章可能缺乏整体思路的结构，我特意做了一份完整的每日CPC日常操作思维导图

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