亚马逊未来的趋势以及做好亚马逊哪些素质最重要？-ESG跨境

今天早上定时设置了公众号互推， 然后发现有朋友认为互推是在专门做资源整合这块，于是就来问我一些问题，如何看待亚马逊的未来几年的趋势，亚马逊做好最重要的素质是什么？

还有一个朋友留言问：站外红人营销经验有没有什么经验和方法？

每天遇到了什么值得思考的问题，在我睡觉之前，我都会花时间思考整理到公众号，这样既帮助自己在这个问题上的深度思考，也能顺便帮助到提问的朋友。

关于第一个问题：

亚马逊未来几年的趋势?

目前看到尤其是欧洲卖家群内的一些卖家朋友，总是在问：发到欧洲的产品，是不是都要CE认证呀，产品上是不是一定要CE标志和欧代地址呀？

其实能够看到这样的问题，那么就表示亚马逊这样的跨境电商平台，一定还有发展机会的。

为什么呢？

因为证明这个电商平台这个模式还是蓬勃发展，相关政策法规、制度都在完善中。

比如说，假如我们现在不是通过亚马逊去销售，而是通过线下大型超市去销售产品，在我做亚马逊之前，我有2个月的空窗期，就是帮我在做外贸推广时期的客户去机场接待外国客户、充当翻译的经历，他们谈下一个能够在超市销售的大订单，不仅销售跟进这块，需要有很多细节，并且在产品认证这块，是非常严格的。

为什么当时那个客户能够从法国飞到深圳来看厂，就是因为，他们在6个月前收到的样品，就是这个工厂的样品，通过了几个月的盐水浸泡测试。

在2016年的时候，如果要成功销售出去产品，工厂需要有各种符合要求工厂验厂报告、产品需要通过各种检测认证，产品包装更加不用说要符合各种要求，需要包含各种产品信息、标志等。

其实也就是这几年亚马逊欧洲站要求欧洲卖家，一年完善一个点，一年完善一个点的要求，如果之前有给线下超市大型卖场供货的话，他们这些产品，本身就需要符合那些要求。

如果你的工厂的产品，之前就是给线下超市供货的，那么其实应对亚马逊目前线上的这些要求，其实一点也不麻烦，还会觉得很easy.不过呢，线上的优势，本身就在于能够价格低，价格低就意味着成本低，为了降低成本，肯定再某些不太重要的质量把控上去进行控制了。

相信终有一天，线上的销售要求，一定会和线下完全同步。

比如，最近在欧洲卖家群，还看到了 不符合个人防护设备的EU管理条例的要求，产品图片没有相关的标志

如果能够有长期发展，合规发展的方向去走，那么在完善的过程中，由于细节要求太多，肯定会让一群人离开这个市场，但是需求不会减少，如果能够人忍受的了这么苛刻的游戏规则，持续的升级迭代，只要还在持续发展，那么就是有机会的。

目前大部分日常用品，都还是要依赖中国制造。只要这样的机会还有，跨境电商的需求肯定一定还会在。

所以作为在行业中，待了这么久的人，我依然还是非常看好亚马逊的发展机会和前景。

不过你如果发现自己的特质更适合做别的，那么不一定是需要自己去实际操作账号，操作亚马逊账号，其实只是仅仅一环，这个事情，甚至都可以请更专业更擅长的人来做。在我当年想加入这个行业的时候，列下来的问题，

目前还想进入跨境电商行业的朋友，可以思考下这些问题？

发现我对于问题4：对于互联网营销的技巧的研究，乐此不疲，所以这样的持续热爱，能够让我坚持到了现在.我愿意为了这个问题持续的投入时间和精力

深耕跨境电商行业，你的核心优势究竟是什么？

之前在这篇文章中提到的一些培训时一起遇到的同学，有的同学公司就专注做产品，公司就一个销售、但是研发人员有20几个，能够自己通过芯片来做方案，能够自己开发产品，他们不用做品牌，只走最前沿，打爆款，做出来的产品，一直被后来人模仿，从未被超越，因为等大家都模仿的时候，他已经有新产品了

这个团队的Boss，他的特质就是，只要任何电子产品有大牌，他都会买来产品，去拆开研究。这就是他们公司不用销售的原因，这么多年来，完全不愁客户，大家都等着去卖他们家的产品了。

所以其实大家都做亚马逊跨境电商这个行业，但是定位是完全不同的。

关于问题2：

 亚马逊做好最重要的因素是什么？运营还是资源整合的能力？或者其他。

在行业当中这么多年，我发现根本并不是一个因素重要，而是取决于你的定位。

如果你是一个创业者，希望通过亚马逊创业，组建团队来做这件事情，资金重要、人重要，运营技术，可以花钱请很厉害的人，产品你的运营厉害，产品其实也不是问题，那么就需要供应链厉害了，如果是一家公司的老板，那么能够慧眼识人，能够有资金去试错，能够有独特的眼光，这个眼光指的是看人、看趋势，我觉得是很重要的。

如果一家公司，老板都没有全局布局能力，没有资源整合能力，他的运营能力反而不是那么重要。

如果你的定位就是运营，那么运营能力，就是最最重要的能力，产品供应链，其实都可以给到产品开发去专注，而你需要打造的是无论什么产品，给你一个产品，你能通过研究平台规则，打造出一个至少符合平台规则满分100分，至少能够完善到95分的Listing,如果能够再从用户的角度分析，将Listing变得更符合用户的视角，那么又能上一个台阶了。

如果是要定义自己为亚马逊平台的优秀运营者，那么其实可以从以下维度思考？

1. Listing打造

2. 广告设置、优化技巧

3. 站内促销设置，应用

4. 站外促销、海外红人整体配合

   
   

   当然这些技巧再厉害，离不开很好的产品，如果你线上包装的好，然后客户一收到货，发现是垃圾产品，再好的宣传，都是白搭。

   
   

但是如果你真的能够将平台满分100分，随便给你一个产品，你都能提炼卖点，做到符合平台要求的95分以上，甚至100，那么在这个维度上，至少已经能够超越80%以上的同行了。

你再这一点超级厉害，再去匹配产品厉害的人，其实并不难。

对于亚马逊运营，我自己之前在研究的细节的时候，我基本上每遇到一个问题，都有进行整理归纳总结，如果直接找不到的答案，我会利用公众号聚集的小伙伴，找到同样遇到问题的朋友，组织主题交流，或者微信群探讨，之前的相关交流记录：

亚马逊基础运营知识问题大全（仅问题）

亚马逊管理以及CPC广告相关问题（答案篇）

210526交流记录：亚马逊站外推广过程中常见遇到的问题答疑

站外推广交流4：Facebook引流相关问题汇总

190726-亚马逊店铺被封Listing下架相关主题线上交流活动内容小结

191110-亚马逊广告主题线下交流小结（第二次线上广告主题活动预告）

190605-亚马逊CPC广告线上交流讨论思考小结

Sunny行世界：阿联酋迪拜当地风土人情分享（线上直播记录小结）

11月7日即将做一场线上的亚马逊运营相关的分享活动

以上是通过关键词：线上交流，在超链接区域随便找的几篇文章，其实过去这么多年，尤其是17-19年这几年时间，组织了很多次，基本上每一次无论弄到什么时候，都有花一点时间，整理我的交流笔记，学习心得，整理我所遇到的问题，以及通过整理又发现了什么样的问题。

通过这样的积累和训练，感觉让我训练了一种底层的思考逻辑，现在无论是让我去负责任何一个新的事物，我都可以利用类似的思路去钻研，学习、了解。

问题3：站外红人营销经验有没有什么经验和方法？

站外红人营销，如果要把钱能够花在刀刃上，其实在正式投放之前，最好是对自己有个清晰的认识，对自己的产品、自己的产品究竟是哪些特质的用户在用，有一个非常清晰的认识，然后再找到气味相投的KOL,即可一拍即可。

但是真正的看清楚自己的产品，分析清楚自己的客户究竟是谁？究竟是在什么场景下才会选择购买这个产品，这些问题，其实都需要经过调研，或者实际订单测试分析，才能找到真实数据。

而对于站外红人，有的红人的数据就是刷的，有的红人就是真实的数据，但是需要怎么样去判断呢？

还有有的曝光是很高，但是转化不行，比如说你的产品是适合宝妈的，但是你找了一个年轻的美妆博主，风格是校园风，受众虽然都是女性，但是正在校园的女生，和宝妈群体，还是有差异，你在那里投放，能够获得关注，如果钱多，增长在潜在客户的印象，肯定是没问题的。但是钱少的情况下，肯定是需要找到能够马上给你带来效果的红人了。

关于推广，我自己目前的理解就是，你做过的每一次推广，通过时间的累积，其实就会聚合爆发式的增长。

很简单的例子，一个奶粉品牌，你看了100次，和一个就在母婴店第一次看的品牌，肯定更容易购买那个看了100次的品牌，所有的站内站外推广活动，其实都是为了解决购买之前的链接，链接越多，在真正产生需求，购买的时候，才会毫不犹豫的果断下单了。

也就是在做所有的活动之前，弄清楚你的用户画像、针对性的去做活动，就能获得更高的转化率。

所有的业绩，本质上都是由三个因数：曝光、转化率、客单价决定的。

时间的关系，今晚的思考先到这里，关于今天思考的这三个问题，如果你有不一样的思考，也欢迎在文章末端的留言区，分享你的观点。

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