打破“内卷”，2022亚马逊站内站外推广新玩法-ESG跨境

不知道2021年大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。

而老老实实以产品为重的卖家就比较惨了，产品卖的再多，也是给亚马逊广告创收。以前的分配流量也变成了竞争流量，分配的方式也越来细化：

Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，Review关系着产品的曝光、流量、排名和转化率；而Feedback则会影响店铺的评级。以往大家还可以通过刷单来推新品，经过去年的大面积封店后，这条路算是被堵死了。

于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究白帽玩法了。

首先我们要明确一个白帽玩法的底层逻辑，目前主流的白帽玩法就是优化推广，关键词流程打法，这是一个长期的过程，需要钱和耐心，不是短短一两月就能有成效的。

然后是在选品时要做好评估，我的产品是否真的做到了差异化，是否真的满足了海外消费者的真实需求。再就是选择客单价较高的产品。这样能保证你的利润，也是跨境做精品的趋势。

但是，白帽玩法很多人烧钱烧不起，于是就有了双管齐下：站内广告投放+合规的站外引流的组合打法。

那么如何以此来提升BSR排名和推新呢？直白点说就是如何把钱花在刀刃上？

站外推广建议依然主做站外折扣（deal）和facebook折扣群出单，这种效果比较好也好上手。

站外渠道方面主要可以从以下5个渠道来引流：

1、社交媒体，ins、facebook、twitter等。在社交平台上可以通过定向广告或者红人合作的方式引流。还可以在facebook群组上发帖，但由于这个方法的门槛比较低，自然就难以找到优质的群组，需要花一些时间。

2、视频或图片类网站，例如：Youtube、Pinterest等，在上面发布优质广告，或与视频网红合作。

3、论坛，例如，Reddit、fatwallet等，在论坛上发布广告，相较于前两个而言，效果一般般，但可以在其找大V合作。

4、专业deals网站，例如，Slickdeal、Hotukdeals等，卖家在这些平台进行操作时一定要注意遵守其流程及规则，比如在Slickdeal发帖就需要店铺Feedback大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分，
另外，需要先评估品类是否合适，目标受众是否合适，Slickdeal最主要的特色还是电子、科技类产品比如，在Bensbargains上，无品牌的产品会更严格，会被要求更低折扣 

第五，联盟流量（亚马逊联盟），例如，Rakuten Linkshare、viglink、Warrior Plus等。 

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