只有10万元启动资金，在亚马逊如何选品才有得赚？-ESG跨境

小爱的想法是不错的，但在选品时，我们需要通过亚马逊上的各项数据做一个整体的评估，通过核算商品的毛利率来判断选品是否合适。让我们一起从以下四个步骤进行评估吧！

金牌讲师

评估一款商品的毛利率，首先要找到一件竞品进行数据对标。如下图所示，这款竞品在亚马逊美国站的大类“Sports & Outdoors”中排名在541名，小类“Water bottles”中排名在65名。在大类排名中如果达到前1000名，都可被视为需求量较大的热销商品。

金牌讲师在找到热销竞品后，我们可以评估热销竞品的销量，这些数据可以帮助新手卖家简单评估及了解市场需求。卖家可以通过下图的 Ratings（星级评定）、Review（评论）、最早上架时间来推测竞品的每日 Review。该水杯上架时间为2020年7月8日，至今564天，Review 总量达到480条。得出该竞品的每日 Review 为0.85。而在亚马逊上售卖的商品，每一个对标的 ASIN 都有一个公布的数据即留评率，也就是留下 Review 的频率。在亚马逊上的留评率为1%-3%，如果每日 Review 为0.85，以1%为例，可以评估出该竞品每日的销量大概在85个左右。

金牌讲师接下来需要通过竞品的销售佣金、配送价格以及3个月仓储费来计算竞品利润数据。从图中我们可以看出，配送费占了将近三分之一的商品售价，因为在亚马逊上售卖水杯是需要包装盒的，在商品到达亚马逊仓库后，测量重量时会通过比较商品重量和体积重量，选择较大的一方进行计算。在这里，根据包装尺寸得出来的配送费就是4.52美金。再加上销售佣金和3个月仓储费，其实并没有预想的高利润。

您可以登录卖家后台，查找 FBA 费用计算器，输入需要对标的 ASIN、商品价格及3个月的仓储期，并点击 Calculate 即可得出销售佣金、配送费和仓储费。

Step4：评估商品利润率

了解到竞品的基本利润数据，下一步就可以评估商品的毛利率了，即除去营销、推广成本之外，卖一单能赚的百分比。您可以根据以下公式预测一下自己的毛利率：

注意

金牌讲师

根据以下数据，可以看到空运水杯的单个利润为（22.39%x15.99=3.58美金），海运水杯的单个利润为（22.39%x15.99=4.84美金）。除此之外还需要做广告推广，假设广告 CPC 为1美金，小爱需要4次点击出一单，也就是广告转化率达到25%才能保证盈亏平衡。如果5次点击才出一单，那小爱卖一单就亏了。但对新卖家来说，25%的转化率还是很不容易达到的。

卖家朋友们不要被小爱吓到哦，其实水杯这类选品依然是有机会的。比如匹配消费者不同的使用场景打造差异化优势；通过 IP 创意设计提高溢价空间；或者优化供应链成本等方式，都可以提高毛利率。

选择两件起卖可以保证较高的客单价，商品的体积也小，加上我国又是 LED 灯的生产大国，所以采购价也会很便宜。通过前面的计算方法我们可以看到以下数据：一单大概可以获利10美金左右，假设广告 CPC 是1美金，10次点击出一单，那么在推广方式只有广告的情况下，广告转化率只要高于10%就能赚钱。

并不是哦，考量毛利率只是基础的第一步，想要提高选品成功率，建议再做个市场需求的评估。各位卖家可以参照以下表格，对自己的商品进行需求量分析。

金牌讲师

为了帮助小爱进一步了解这款商品是否适合在亚马逊上进行售卖，下面还需要从以下表格中的数据综合推导。

金牌讲师

这些数据是从前台 ASIN 的13项数据中抓取，精准分析，得出表格数据，如果在分析过程中，卖家发现有明显的品牌垄断或者新品占比过低，说明面临激烈竞争、优势不明显。

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卖家也可通过亚马逊官方选品工具“添加新商品-高级研究”了解更多竞品相关的站内数据，深度挖掘例如售出件数、浏览量、退货率、买家们偏好的商品属性等。

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