那么,如何才能使排名靠前呢?我们先了解一下影响排名的因素!
亚马逊运营中产品排名和销量有着直接的联系,产品有好的排名才能提高产品的曝光度,从而带来更多的流量,也最终决定着产品的销量。他们之间是一个良性的循环系统。那么,如何才能使排名靠前呢?我们先了解一下影响排名的因素!
销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。
绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。
类目及节点排名的意义是在于提高产品流量和转化率
类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌,颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。
转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。
卖家反馈:这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。
商品评论:这个是给买家看的,呈现产品详情页面,这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。
跟卖的Buy Box取得资格与价格,卖家信誉和是否有做 FBA 有关,优先是FBA>价格>=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING标签,点击 Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。
亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。
亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。
充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。
推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。
挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)
做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出。
相关排名:所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高:
折扣:折扣力度越大,排名靠前的几乎越大
上架时间:这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间:
订单处理速度:亚马逊非常看重消费者的体验。那么为了提高消费者体验,我们就得尽快的完成每一个订单。尽快发货,准确投递到消费者手中。就能提高我们的订单处理速度。
多属性变体:在其他因素同等情况下,赋予了有多变体listing更高的权重。多变体产生的多个子ASIN码,相当于多个独立的listing,有利于获得更多的排名和曝光机会。
FBA发货:卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高产品销量和转化率,相对应产品的排名也将会大大地提升。
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