亚马逊高单价的产品该如何做运营？-ESG跨境

有卖家询问，对于高货值的产品，在亚马逊应该如何定价、规划推广策略以及如何做好整体的运营呢？

在我看来，无论高单价还是低单价的产品，在缺少强大品牌背书的情况下（即你不是乔布斯、你的品牌不是苹果这样），在定价上都应该确保有一定的竞争力才行，一个没有品牌却售价很高的产品是很难凭空卖得好的。 

当然，要想确保自己有利润同时售价有竞争力，那自然是需要从成本的角度下功夫控制的。

很多卖家说我的成本高所以售价只能这样的，很大程度上，要么无知，在成本控制上不专业，要么不够用心、不够努力，成本控制虽然不会低到无极限，但也基本上可以应了那句话，“凭着你努力的程度，根本用不着谈智商”。

太偷懒的人，稍微努力就觉得自己在拼命。这句话用在哪个领域都不为过。 

当你能够确保你的售价在同行卖家中是偏低的，才有了运营中可以快速打造成爆款的可能性。 

对于高货值产品，你还需要把Listing做到足够好。 

在讲到Listing优化的内容时，我经常提醒学员们思考：网购时，在收到产品之前，消费者究竟是在买什么？ 

我的答案是：在收到产品之前，消费者购买的是基于产品的图片、文案、评价、价格等要素所形成的对产品的想象。 

是的，是想象。 

就像电影《盗梦空间》中讲的一样，你得用你的图片、文案、评价和价格给消费者创造一种对你的产品的想象，如果你创造出的想象是美好的，客户购买的几率就高，如果创造的想象是灰暗的、平淡的，那流失的客户就多，转化率就低，订单就少。 

对于高单价的产品，你所创造的想象必须是高质的，可以给自己生活创造美好的，而这些，都需要通过Listing展示出来。所以，高价的产品，必须把你的Listing从布局到细节打造到足够有质感，足够精致。 

但说实话，我看过很多卖家的很多Listing，甚至售价几百美元的产品，Listing却一点质感和美感都没有，凭什么能卖得好？！ 

关于Listing优化的内容，我在这几年的文章里写过很多，感兴趣的可以自己去翻翻前边的文章。但这里我有三点建议： 

• 一、可以读我的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中的Listing优化章节； 
• 二、可以认真研读像Anker这样的优秀卖家的Listing，读到细节里； 
• 三、做任何产品，圈定20个优秀竞争对手，详细分析竞争对手们的Listing细节，取其优秀之处为己所用。 

在Listing优化做好的基础上，站内广告可以同步开自动+手动精准，前期可以把握一个度，只要以一个产品的毛利润作为广告成本，能够带来一个及以上订单，广告就要持续甚至加大投放。 

另外，如果有余力，还可以增开优惠券和设置促销，当Listing有了一定的销量，符合报秒杀的条件了，不妨参加一下7天秒杀，只有上述这些运营手法结合，才能相对快的把一条Listing打造起来。 

运营不易，要想做好，少不了多学习、多观察、多思考、多尝试。 

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