亚马逊开店成本上涨，卖家如何做好低客单价红海产品？-ESG跨境

今年多项做跨境的成本上涨，导致跨境卖家叫苦不迭，尤其是对做低价产品的卖家来说，今年盈利比往常更难，对此我们用一个真实案例举例：

一位曾经在国内做3c类目的卖家，随着国内市场的利润下降转而从2017年开始做亚马逊，一开始深耕大件高货值，做的还算成功，但是由于大件运费上涨，利润不断下滑，想着自己以前做过手机壳，便想要挑战一下自己的软肋，于是在21年8月份开始做亚马逊手机壳，选择手机壳这种吉祥三宝的产品主要原因是：

1.对手机壳类产品比较熟悉，做起来很自然；

2.手机壳补货快，拿货发货到入仓上架，快则一周内可以搞定。

为此，该卖家全站火力全开，但是从去年到今年，广告的ACOS居高不下，低一点的ACOS近50%，高一点的ACOS高达百分之几百，目前广告费用已经高达100万，账号已处于亏损状态，不知道该不该坚持下去，或者怎么改变打法实现盈利？

根据这个案例我们可以简单讲一下，做手机壳或者是底价红海产品的卖家如何运营：

产品上架初期：

1、产品刚上架时，每天设置30-50美金用来跑广告，测一下产品的需求和表现，如果产品有自然流量和订单则留下，反之直接可以放弃。

2、关于产品上架初期的打造节奏判定：如果是热门机型，可以给更长的周期推广，如果不是可以相对缩短时长，或者直接不做该产品。

产品开发思路：

对于高热度高需求产品，可以进行定制开发款，对于热度相对不那么高的产品，可以尝试做普通款。

目前市面上手机壳打法分为三类：

1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和邀评；

2.前期利用公司累积的资源做好评+超高预算定点打击关键词排位+coupons+promotion模式；

3.前期好评库的积累+CPC快速上排位方式，前期辅助后续拆分变体模式。

关于手机壳的CPC广告建议：

1、推广前期不建议关闭广告表现差的词，因为广告可以一直累积权重，有些表现差的词强行关闭将导致权重丧失，严格意义上来说，产品表现不好，不一定是广告的问题，也有可能是产品本身竞争力不强的问题。

2、一般底价红海产品的连续出单关键词都比较集中，这也意味着产品的自动和手动广泛没办法在短期内累积出单关键词，这种情况可以选择手动精准配合coupon打法。

3、对于红海产品来说，最重要的就是稳住排名，产品根据每个位置的表现和花费情况去调整，这一步是需要反复测试的，测出来后再根据表现好坏以及公司的单量要求合理选择位置，另外如果是公司给的预算充足，可以安排晚班人员，根据周边的环境和位置表现适时调整，确保位置！

4、当自然排位上到首页靠前位置，可以适当调整CPC位置，提升自然订单占比，确保自然位置不会受到CPC调整的影响，当自然位置进入首页后，开启站外营销或者站内秒杀。

等到核心出单KW稳定后，再将预算分配给其他的关键词，如此循环推广。

5、产品推广进入稳定期后，还可以用FBA 跟卖主产品链接，通过高价跟卖，在高峰期的时间段，低价抢到购物车，最后在站内连续BD，稳定排位。

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