亚马逊开店成本上涨,卖家如何做好低客单价红海产品?-ESG跨境

亚马逊开店成本上涨,卖家如何做好低客单价红海产品?

亚马逊观察
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2022-03-31
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跨境成本上涨,跨境卖家叫苦不迭,尤其是对做低价产品的卖家来说,今年盈利比往常更难

今年多项做跨境的成本上涨,导致跨境卖家叫苦不迭,尤其是对做低价产品的卖家来说,今年盈利比往常更难,对此我们用一个真实案例举例:

 

一位曾经在国内做3c类目的卖家,随着国内市场的利润下降转而从2017年开始做亚马逊,一开始深耕大件高货值,做的还算成功,但是由于大件运费上涨,利润不断下滑,想着自己以前做过手机壳,便想要挑战一下自己的软肋,于是在21年8月份开始做亚马逊手机壳,选择手机壳这种吉祥三宝的产品主要原因是:

 

1.对手机壳类产品比较熟悉,做起来很自然;

2.手机壳补货快,拿货发货到入仓上架,快则一周内可以搞定。

 

为此,该卖家全站火力全开,但是从去年到今年,广告的ACOS居高不下,低一点的ACOS近50%,高一点的ACOS高达百分之几百,目前广告费用已经高达100万,账号已处于亏损状态,不知道该不该坚持下去,或者怎么改变打法实现盈利?

 

根据这个案例我们可以简单讲一下,做手机壳或者是底价红海产品的卖家如何运营:

 

产品上架初期:

1、产品刚上架时,每天设置30-50美金用来跑广告,测一下产品的需求和表现,如果产品有自然流量和订单则留下,反之直接可以放弃。

 

2、关于产品上架初期的打造节奏判定:如果是热门机型,可以给更长的周期推广,如果不是可以相对缩短时长,或者直接不做该产品。

 

产品开发思路:

对于高热度高需求产品,可以进行定制开发款,对于热度相对不那么高的产品,可以尝试做普通款。

 

目前市面上手机壳打法分为三类:

 

1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和邀评;

2.前期利用公司累积的资源做好评+超高预算定点打击关键词排位+coupons+promotion模式;

3.前期好评库的积累+CPC快速上排位方式,前期辅助后续拆分变体模式。

 

关于手机壳的CPC广告建议:

1、推广前期不建议关闭广告表现差的词,因为广告可以一直累积权重,有些表现差的词强行关闭将导致权重丧失,严格意义上来说,产品表现不好,不一定是广告的问题,也有可能是产品本身竞争力不强的问题。

 

2、一般底价红海产品的连续出单关键词都比较集中,这也意味着产品的自动和手动广泛没办法在短期内累积出单关键词,这种情况可以选择手动精准配合coupon打法。

 

3、对于红海产品来说,最重要的就是稳住排名,产品根据每个位置的表现和花费情况去调整,这一步是需要反复测试的,测出来后再根据表现好坏以及公司的单量要求合理选择位置,另外如果是公司给的预算充足,可以安排晚班人员,根据周边的环境和位置表现适时调整,确保位置!

 

4、当自然排位上到首页靠前位置,可以适当调整CPC位置,提升自然订单占比,确保自然位置不会受到CPC调整的影响,当自然位置进入首页后,开启站外营销或者站内秒杀。

 

等到核心出单KW稳定后,再将预算分配给其他的关键词,如此循环推广。

 

5、产品推广进入稳定期后,还可以用FBA 跟卖主产品链接,通过高价跟卖,在高峰期的时间段,低价抢到购物车,最后在站内连续BD,稳定排位。

 

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