亚马逊开店不出单？1个案例深度解析亚马逊Listing优化-ESG跨境

卖家小王

新品上架几个月没怎么出单，可怎么办啊？！

卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少，这是很多卖家容易忽视的。首先，要了解分类节点分为以下两种，各自具有不同的用途：

分支节点：子分类中的分类节点。此节点用于创建店铺设计，而不是用于添加商品。在分类树指南中以灰色字体指定。

叶节点：子分类中的终端节点。此节点用于添加商品。在分类树指南中以黑色字体指定。

使用叶节点添加商品，分支节点仅用于创建店铺设计。如果将分支节点用于添加商品，面向消费者的商品曝光率将受到限制，这可能会对您的销量带来负面影响。

在书写标题的时候，大家可以参照亚马逊的标题书写公式，按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索，标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。

在亚马逊上，哪些商品会被搜索到？取决于标题中的埋词。因此，写标题是最基本的，书写的质量才决定你的点击！千万要摆脱只要写了标题就应该有点击的这种认知！

 优化小技巧：

子ASIN的商品名称中包含尺寸和颜色等变体属性。

商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦等装饰字符。

我把能想到的产品卖点都写了，转化还是不行。

方法一：通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字 & 评论

卖家可以去前台搜索排名靠前的同类产品的文字描述或者评论，获取消费者眼中的产品关键词。

（图片仅为案例示意，点击查看大图）

方法二：通过后台报告提取高频卖点——广告报告

通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径，获取到消费者常用的关键字，从而可以知道消费者关注的卖点是什么。

筛选方法：

1. 根据点击量做降序的排序。

2. 根据转化是否高于产品的广告转化率，将词分类标记（一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种）。

3. 根据词义做进一步分类（核心词/卖点/受众/场景/无关词）。

4.  优先选择第一档的词，根据词义优化至Listing页面的相应属性。

方法三：通过亚马逊网站或者站外的搜索引擎进行产品搜索，联想出来的词汇实际都是消费者平日使用频率最多的大词，可以将这些词汇埋入五点描述之中。

（点击查看大图）

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出单的第一步是在保证Listing合规性和完整性的同时，还要做到：

1. 设置精准的分类节点获取更多曝光；

2. 撰写吸睛的标题带来更多点击；

3. 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者；

4. 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器。

四点合一才能成就一个带流量、促转化的优质详情页！

通过卖家小王的例子，相信大家已经认识到高质量的Listing可以让卖家的店铺运营事半功倍。还想看更多案例？点击????《亚马逊失败Listing案例深度分析！深挖0出单“盲点”，庖丁解牛，游刃有余！》。