如何激活半死不活的亚马逊listing老品？-ESG跨境

最近经常被一些粉丝问到有关老产品清货的问题，其实做亚马逊这么多年以来，最难的就是在清货这个点上。一堆滞销库存放在仓库里看着就难受，并且长期卖不出去，面对大量的仓储费，仅有的些许利润都被吃掉了！

并且未来的亚马逊对于库存的绩效指标的考核是非常严格的，IPI得分过低不仅仅会限制你的发货、限制你的仓储容量，甚至会影响到流量的分配。

对于那些已经过了新品期的链接来说，如何快速有效的激活流量就成了一个难题！首先我们要学会判断这条链接目前的状况到底是怎样的？为什么会销量不好，产生滞销呢？

对于这种链接，我们一般就要从源头上想办法把问题解决掉。

判断退货原因的方法其实也很简单，就是从买家之声里看实际的退货反馈，当然肯定会有一定的偏差， 但是足以辅助我们去做运营决策。

其次对于差评的分析，差评是最直接能反馈产品当下存在的问题以及痛点的。

因此对于我们来说，通过差评的内容我们就要去思考，产品本身到底是否存在类似的缺陷？

其实解决差评，传统的黑科技的方式已经走不通了，大家也不要想着去尝试了！

对于我们的链接来说，最好去走正常的白帽儿的测试。

比如说：

一般留差评的都可能会退货，那么我们到退货的订单里都有可能能找得到对应的买家，从而提供解决方案，有一定的概率可以删除掉差评。

比如说：

一般留差评的买家的ID，有一些其实是能看到的。那么我们就要根据对应时间段的订单去找相似的买家姓名，只要发现相似的就可以站内信沟通下（但是要注意沟通的时候的用词，敏感词要注意慎重去用）

比如说：
站内的ID在订单上找不到的话，我们其实是可以测试下，把ID放到FB上去搜索，FB上的用户一般都是用自己的姓名，同样是有一定的概率可以找到对应的买家的。

最常见的一些操作技巧如下：

方法一：

在广告预算花费有限的情况下，我们需要拓宽链接的流量来源和流量入口，这个时候要记住的就是聚焦，要记住的就是资源集中。

把有限的资源集中到能够给我们带来最大产出的某几个关键词上！

对于一些优质的长尾词，可以适当的挑一两个出来，单独去建campaign，单独去推其实就可以了！

这样你的钱其实是花到了刀刃上的，并且一旦流量跑起来之后，长尾词的排名也会起来的比较快！

方法二：

通过站内的促销，短期的折扣、站内的deals，尤其是prime折扣以及coupon，相对来说效果还是不错的。

方法三：

站外的放量，这块建议自己没有资源的话，找一些优质的服务商资源合作其实就可以了！

方法四：

站外的社交媒体折扣，这块我们自己团队是测试过很多次，在清货方面的效果还是很不错的！

方法五：
线下的清货其实也是可以考虑的点，一些滞销的库存可以直接在线下处理掉！