如何利用亚马逊自然排名和广告排名为自己的运营加分？-ESG跨境

在亚马逊店铺的运营过程中，很多卖家都一直有使用关键词来搜索自己产品位置的习惯，而搜索的目标也往往包括两方面，当产品投放了广告后，我们期望找到自己的广告位置，而对于没有投放广告的卖家，我们则也非常期望能够找到自己的Listing在哪里，两方面的关切，映照在平台规则之内，其实就是我们经常提及的广告排名和自然排名。

应读者的询问，我也借此篇文章来解释一下在运营中我们应该在意的几个排名，以及我们该怎样利用这些排名为自己的运营加分。

对于一条Listing来说，在销售过程中，一般会涉及到三个排名：关键词自然排名、BSR(Best Sellers Rank)销量排名和广告排名。

关键词自然排名

一般指当我们用某个关键词搜索时，在搜索结果中看到的自己Listing所在的位置。如果仔细观察你就会发现，关键词自然排名的位置相对比较固定和稳定，只要不是产品断货或者因为其他原因被系统强制下架，一般来说，排名变化不大;

BSR销量排名

这个排名主要根据销量来进行的，包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量，BSR排名以小时为统计单位，我们通常所说的Top 100清单就是BSR销量排名;

只针对于投放了站内广告的卖家，根据竞价和关键词质量得分来进行的排名(详细的内容可以参考>>用核心关键词搜索不到，我的亚马逊广告去哪了？);

在这三个排名中，相对来说，BSR排名的效果最好，当你的Listing成为Best Seller，关键词自然排名往往也会有大幅的提升，往往原本在自然搜索结果靠后的Listing，因为成了Best Seller也会快速的展现在自然搜索结果的第一页。当然，有了Best Seller标识的Listing，由于消费者的从众心理，其转化率也会提高，转化率高于同行卖家，又可以提升广告关键词的质量得分，此时，即便保持原来的竞价不变，广告排名也会得到加持而靠前;反之，也是同样的道理。

所以，可以说，三个排名并不是截然分开的，彼此之间往往相互支撑、相互提升。

但需要提醒的是，市面上有人做的所谓的关键词上首页的服务其实只是提升了，让消费者在搜索某个关键词的时候，你的Listing可以展示在搜索结果的首页位置，但这种大量灌流量来推高关键词排名的做法会导致转化率大幅下降，有时候你的Listing的转化率甚至远远低于同行，如此一来，在三个排名交互中并不能形成合力，花了钱，却未必能达到预期的效果。

要想让三个排名在运营中作用最大化，首当其冲的就是努力推高BSR排名，相对来说，这个是最容易见到效果的，只要销量提升，BSR排名一般会立竿见影的得到提升，我在螺旋式爆款打造法的初步阶段以低价接单的思维正是利用了此。

而随着BSR排名提升，系统会分配更多的流量，自然流量的增多会产生更多的自然订单，这种情况下，关键词排名也开始上升，Listing开始出现在搜索结果中越来越靠前的位置。与此同时，如果你同时开启了亚马逊站内广告，随着转化率和Listing权重的增加，广告的成本得以降低，而广告排名也会有上升。

上述关于三个排名的分析，希望卖家能够结合自己的运营状况来揣摩和思考，只有三个排名相互助推，才能将他们的作用发挥到最大化，从而为自己的运营增添动力和助力。

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