亚马逊旺季营销技巧-ESG跨境

2018年的Q4旺季已经来临，一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说：旺季把握得好销量翻倍没烦恼！如今已是10月中旬，旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备，而在店铺引流方面，亚马逊邮件营销更是不容忽视。

在日常运营中，亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行，因此邮件是一个重要的沟通工具，也是一个高流量高转化的营销方式，尤其是在节假日期间。根据数据调查显示，每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃，所以，卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。

1.查看往年的邮件营销流行趋势：

现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物，邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读，所以卖家应查看往年的邮件营销趋势，预测今年的流行趋势。依照往年数据：2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注：假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容，再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。

2. 尽早准备提前开始着手：

上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间，而如今已是10月中旬，卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦，所以早起的鸟儿有虫吃，早做准备终归不会错的。

3. 细分客户分类邮件列表：

邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的，精准的客户群体，针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑：VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。

1. 写好邮件主题内容

主题不仅要写，而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del，大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语，否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片，可以参考

2. 发送邮件的最佳时间段

选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率，根据调查数据统计：一个月中1号这一天是最适合发送邮件，其平均打开率约为16.4%，平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段，而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。

3. 统计邮件营销效果

发送完营销邮件，当然有要追踪邮件的送达率，打开率和转化率，所以统计邮件营销效果是很有必要的，有了数据做分析，才能更好的优化邮件营销策略。

三、2018年Q4旺季

说了这么多，亚马逊卖家做好旺季营销，还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助管理店铺。

是一款高端的，帮助跨境卖家管理店铺产品开发、采购、质检、出入库、订单管理、客服、财务管理、报表分析等一整套流程解决方案，目前有400多家月销百万美金的大卖家在使用。

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