亚马逊ACoS是什么？该怎么计算ACoS-ESG跨境

一、什么是亚马逊ACoS

针对广告投放的产出比，不管是国内还国外，都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告，为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了。在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%，如果你还做了其他推（shua）广（dan），那你还需要再挤挤了。

二、怎么计算ACoS

PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

Acos的计算公式：

广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十质量)

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：

提价：众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。

优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。

提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

最优一个就是提高客单价

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