亚马逊印度站的选品实操分析-ESG跨境

从我最近得到的各方面消息来看，亚马逊印度站在2019年将会正式对第三方卖家开放，目前只是小范围内的邀请，可能是机缘巧合，也是在去年的这个时间点，亚马逊隆重推出了澳大利亚站，澳大利亚最大的特点是：有钱，我任性；而印度站最大的特点是：没钱，还想买。

因为亚马逊可能因为战略计划的原因，本没有在澳大利亚大力推广Amazon这个品牌，造成澳大利亚站现在本身没什么流量，而印度站就大不一样，印度有庞大的14亿人口，以及堪比中国十年前的电商环境。印度目前最大的电商平台是：Flipkart。是亚马逊的两名离职员工在2007年创建的，虽然在2018年的8月份被沃尔玛收购，但并不妨碍我们去研究Flipkart平台上的热销产品，智能手机是目前印度最火热的产品之一。

目前小米手机在2017年增长率是106%，远远“秒杀”后面的三星，vivo, oppo。苹果因为昂贵的价格连前五名都没排上，小米以高性价比曾经在几年前风靡中国；

无论你是做什么品类的亚马逊卖家，高性价比是我们做好印度站的指导性思想，而且在未来3年内，印度人一直在网上寻找高性价比的产品，我们在www.flipkart.com上搜索英文：xiaomi mobile 如图：

搜索结果默认是按照Relevance （相关度）来展示的，这里我是点击 Popularity （热度）来排序，红米Note5 pro 和 红米6是最受欢迎的机型，Flipkart是亚马逊的两位离职高管创立的，所以这个平台的很多搜索习惯都和亚马逊相似。

在一个新站点，先去做最容易出单的品类，无论是熟悉印度这个新市场，还是本身想从手机配件品类起步的卖家，这个思路在6个月之内绝对可行，红米Note5 pro 和 红米6的手机壳一定会进入你的库，我们在Flipkart和Amazon上分别搜索：Redmi Note 5 Pro cover 如图：

Flipkart的搜索结果是30多万，Amazon的搜索结果只有6000多，从Flipkart能看出产品的市场容量之大，对比其他平台之后可以得出结论：亚马逊卖家在印度是大有可为的。

价格低到你怀疑人生，149卢比才15元人民币，虽说在华强北，5元之内可以搞定质量不错的手机壳，但发到印度的运费都20元了。所以，即使印度对我们中国卖家是全新的市场，但依然有很多竞争激烈的类目，这时候，我们再欧美的选品方法就派上用场了，如图：

这种仿真皮的红米Note5 pro专用手机壳，就属于差异化竞争。并且，这个卖家还做了小的创新，如图：

增加了2个贴心设计；

1.类似钱包的功能；

可以装照片和银行卡的小口袋；

2.可以随身携带的挂绳；

让印度人觉得不只是手机壳单纯的功能

498卢比是48元人民币，这个手机壳批量定制的成本大概就5元左右，亚马逊是15%的佣金是7.2元，自发货到印度的物流费是20元左右，自发货的利润是48 - 5 - 7.2 - 20=15.8元，一个手机壳净赚10块多是不是觉得很爽。这里我们要把印度的高退货率算进去，我们就算10%左右的退货率，这样一个手机壳的净利润是9元左右；印度的人口决定了印度市场是一个跑量的市场，而不是追求高客单价的市场，所以，想做好印度站需要做好三个准备：

1.选择热销品类

2.做有利润的款式

3.将退货率计算到成本里面

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