卖家怎么应对亚马逊自营的产品-ESG跨境

在时，很多亚马逊卖家都会考虑一个因素：该类目是否有亚马逊自营？如果有，很多卖家都会绕道而行，原因很简单：和有强大号召力的亚马逊自营抢流量，无异于以卵击石。

2009年，亚马逊推出了自营品牌AmazonBasics，开始了自营品牌的生产和销售之旅。据知名科技网站 Recode的数据显示，从那时起到现在，亚马逊已经发展了80个不同名字的品牌，仅从2017年初起发布的品牌就多达60个。亚马逊最近很多生产线都集中在服装、和珠宝市场。

亚马逊正在悄悄发布越来越多的品牌，但却没有公开宣布这些新品的推出。亚马逊公司已拥有服装、鞋、珠宝、婴儿用品、休闲食品和众多用品家居用品的自营品牌生产线。据Recode的报告显示，亚马逊提供75个不同名称的自营品牌。美国媒体Quartz补充道，并已经注册或者申请注册800多个其他品牌的商标，这表明该公司计划继续扩大他们的产品线。

亚马逊推出这么多自营品牌，在业务上肯定会与第三方卖家产生竞争，但是从亚马逊自营品牌的营销策略上第三方卖家又能学到什么呢？

本文收集了来自亚马逊74个自营品牌旗下的6825个产品的数据，得出了4个重要发现：

1、服装是亚马逊主要的自有品牌产品

亚马逊旗下有74个自有品牌，涵盖多个类别，其中有66个品牌均有提供时尚产品，而服装占据的份额最大。调查的6825个亚马逊自有品牌中有3/4都是服装产品。

亚马逊自营品牌产品分类情况：

2、大多数亚马逊自有品牌提供的产品都少于1000种

虽然，服装主导着亚马逊自营品牌，但要说其最大的私人品牌，根据产品的数量来衡量，往往是非服装品牌。这或许意味着，亚马逊正致力于建立一系列专门的时尚私人品牌，每个品牌针对特定的消费者，提供有限的选择。

亚马逊10大自有品牌产品的数量情况：

3、亚马逊杂货和美容类自有品牌产品有限

服装、杂货和美容是零售行业的3个主要品类，但亚马逊在杂货这个品类的覆盖非常有限，在美容和个人护理方面，亚马逊只有2个自有品牌。亚马逊在这些方面的缺乏，也是卖家的机会所在。

4、亚马逊专注于打造高度细分的服装，并可能将这一策略应用到其它市场

从分析中不难发现，亚马逊专注于打造高度细分的时尚产品。针对不同的服装和鞋类细分类别创建了大量的品牌，为消费者提供不同价格的相关商品。虽然亚马逊在其他类别的布局还未展开，但极有可能会采用同样的策略。

第三方卖家与亚马逊自营品牌的竞争在所难免，但是只要竞争环境是公平的，我们仍然可以从中发展自己的商品和店铺。市场变得越来越大，商品也越来越丰富，发展的速度也会越来越快，优胜劣汰是大势所趋，未来的跨境电商只要两种人可以存活。

一类是品牌商，亚马逊正在内测的品牌旗舰店也说明品牌那部分是亚马逊不会碰的，还会向品牌商们倾斜。

一类是定位不同的细分人群，进行精细化的经营，逐步完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整。

文章来源：赛贝知识产权平台

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