如何规划亚马逊广告投放-ESG跨境

将广告获取的收益最大化，而不致超预算是每一个卖家面临的难题。

下面与卖家分享亚马逊广告隐藏的秘密

1. 广告预算如何分配？

在启用亚马逊站内广告前，您如何规划年度预算?

您可以这样做的：

参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告，

在当年第四季度，制定次年全年的推广预算计划。

您可以选择将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。

在针对不同关键词的预算分配时，

除了中等搜索词和大词，您也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上，

以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。

2. 旺季广告预算如何规划？

旺季与节日，是全年广告活动规划的重中之重，

卖家们都想乘着流量的东风，收获大量订单，

这种情况下的广告竞争度炙手可热。

对卖家来说，除了考虑在旺季以及节日期间需要至少增加50%的预算之外，

您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?

以户外用品泳装为例，泳装的旺季是每年5-6月份，

您可以选择在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时，

将每日预算提升至120美金，虽然预算提升3倍，

为什么旺季前反而要调低广告预算?偷偷告诉您，

在旺季来临前可以通过少量且长期的广告投入，

改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。

这样在备战旺季时段就可以利用更少的广告预算带来更多的曝光量，

更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

3. 每日预算如何设置？

每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动花费的每日平均费用。

在广告活动管理平台上，您可以随时更改每日预算。

因此，您需要根据投放产品数量制定预算，

确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。

想知道如何计算出您的每日预算？取决于两个因素：

①广告产品的投放数量

当您的广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则，如广告活动包含20种产品，则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

②检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元，默认竞价是1美元，则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。

不管您是新卖家还是老卖家，结合自身产品的实际情况，

做好亚马逊站内广告预算规划，把钱花在刀刃上，

希望每一位卖家不要再把赚回来的钱哗哗哗地流出去。

PS：有广告管理功能了，如果想了解详细，请！

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