亚马逊CPC广告优化的报表数据快速分析-ESG跨境

亚马逊算是相当容易入门上手的，

不过想要精通 CPC广告优化 ，完美应用 CPC 功能，

这可是需要花上时肩与功夫来深度理解 Search Term Report （PPC 关键字绩效报表），

才让 CPC广告 成效加倍。

关键字优化与否影响 s 的曝光率，间接牵动转换率，

因此透过报表进行数据分析并优化关键字乃是操作 亚马逊CPC广告 的首要之务。

首先我们从亚马逊卖家后台下载 CPC 报表。

下载后，把报表的原 txt. 格式转成 Excel 表格。

Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，

许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，

只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！

我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，

在 我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。

（不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）

点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。

数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据

解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：

读到这有些人应该会纳闷为何 CTR （Click Through Rate） 等数据没被纳入透视表格里，

这是因为手动计算这些数据会比较精准，

可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。

现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置

（列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可）

透视表就会自动成型。

关闭「数据透视表字段」并复制透视表，

新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，

如此一来就不需要烦恼透视表的格式，

可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。

表格黏贴好后，就可以在表格计算

Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

·Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。

·Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。

·Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 买家点击了广告并下单即是转化。

·Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。

以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。

如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色，栏位辩视更容易。

PS：已经支持亚马逊广告管理了，如果想了解详细，请点击！

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