做亚马逊澳洲站需要注意什么？会遇到哪些问题？-ESG跨境

亚马逊自从去年7月份开始对澳洲站内部招商，到今年年初开始逐步放开招商，这个市场如果做亚马逊的卖家去做尝试的时候，我们有什么需要注意的？我们可能会遇到哪些问题？在座的四位可能有一些已经在做澳洲亚马逊了，可能有的准备去做尝试，我们让这几位给我们在座的卖家朋友提供一些意见。

我们公司也有在亚马逊上做一些尝试，但是总的感觉和Larry差不多，流量还是很少的，我觉得一个原因是澳洲人一直有一个习惯是在海外进行购物，大概10年前澳洲人有一半的网上购物发生在海外，因为他不存在支付的障碍和语言的障碍，他甚至也不存在税款的障碍，澳洲免税额是1000澳币，这是海关执行的，所以他们可以很轻松地在各个平台的官网上购物，可以在美国的亚马逊，在美国的各个网站上购买他们想要购买的产品，这个习惯他们已经养成了，再加上澳洲境内也有eBay，也有一些购物网站，有品牌自己的购物网站，亚马逊进入澳洲，我并不了解它的动机在哪里，他们可以去美国亚马逊买东西，并不需要去澳洲亚马逊购买东西。当然作为一个卖家，有跟多的平台可以销售也是一个好事情。

我之前一直是做eBay的，澳洲亚马逊刚刚上线不久，它的流量其实是很高的，在刚刚上线两周半的时候，它已经是澳洲最多人访问的网站。从数据来看，eBay现在在澳洲的交易量是最高的，eBay的浏览量没有提升，但是亚马逊一直在提升。我觉得一个新的平台，在刚开始都是很小众的，但是你在里面做了一些布局，就可以有这个市场份额了。

澳洲亚马逊目前的时间不长，它主要是三个问题，第一是爆仓的问题，它现在只有一个仓库，而且只有2万平方米。第二是它的平台还没有很完善，刚开始美国的平台也是这样，产品不够完善，它的平台无论是技术能力还是配备，它目前都很一般。第三，目前看来这个产品上线都还是有点问题。

如果我们决定进入澳洲站，可能要规避哪些风险？我觉得如果说像美国站这样精品化运作，亚马逊很有可能得到的效果会大打折扣，很多时候我们靠一个产品一年赚一两百万，相对来说只要能做到这个品类的前几名，很有可能就能做到。如果说在澳洲站，要相对保守一点的话，就不要备太多的货，可能备一点货要花几个月才能卖完，就算你做得很好，但是这个市场天花板很容易就触达了，所以要规避市场风险。

按照我自己做卖家的经验，我做亚马逊就只会一招，就是刷单。但是在澳洲毫无用武之地。我主要是做服装的，我出了几单，大类就排到200多名，根本有不需要进行技术上的任何的操作。我想问一下在座各位已经开了澳洲的举手看看。（台下听众举手）还是比较少的。我们是被亚马逊邀请的，之前考虑到澳洲的人口基数的问题，在亚马逊上也没有很强的消费能力，当时他们让我开澳洲的时候，我犹豫了很久，我要不要做这件事情，但是我的经理给了我一个要求，一定要开，我说那就尝试一下。

现在在澳洲去做，你不需要考虑技术上怎么做，不需要考虑怎么刷单，跟其它的一些新兴平台差不多的做法，去铺就可以了。一般来说一个平台刚刚流量起来的时候，你去铺一下还是有一些不错效果的，虽然我们不是铺的很多，我们都是软件化操作的，也不用人工，人工的速度太慢了，可能一个人的工资都赚不回来，一个软件就搞定。

我们花的精力也不是特别多，就是软件点一下，一天也有几百单，量不是特别大。澳洲的潜力其实是非常大的，有人说澳洲是一个蓝海，我感觉它根本不是一个蓝海，我觉得它就是一个黑海，它什么东西都看不间。你说它哪个市场是空缺的，我觉得整个市场都是非常空缺的，所以我建议你们如果现在要去做的话就要去铺。当然这也要解决供应链的问题。所以我自己本身的优势在澳洲没有用武之地，这是我的痛点，还有一个就是要解决供应链的问题，这是我的想法。

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