如何才能做到亚马逊广告少投入高回报-ESG跨境

一、要关注投入产出比：广告带来盈利是关键

虽然投放站内广告的结果是可以收获更多的订单，但投放站内广告的目的却应该关注在投入产出比上，如果一个广告计划开启，其投入产出比长期不划算，就应该对广告计划做优化，优化之后依然达不到好的效果，那么，要么暂停，要么停止，不做无谓的浪费是关键。

有不少卖家，仅仅因为店铺订单少，就拼命的开广告，结果就是，广告虽然带来的订单，但很明显的，投入产出比是极其不划算的，甚至有些卖家的广告支出远远大于销售额，导致货物发给客户了，自己账号却始终入不敷出的局面，这显然有悖于运营的目的。

对于亚马逊站内广告，我们要秉持的理念就是，无论如何都要以带来盈利为目标，可以阶段性的少量的亏损，但绝对不能为了有订单就盲目放大广告的投入，而置投入产出比于不顾。

二、广告产品的选择要谨慎：只投放重点打造中的产品

要想确保广告的投入产出比划算，在用于广告投放的产品上一定要做出选择。

虽然每个卖家在阶段都会经历精挑细选的过程，但在广告投放上，需要再一次精挑细选。一个店铺里可以有很多款产品，但对于一个卖家来说，在某个阶段不可能对所有产品一视同仁的同步推动，运营需要分阶段分产品的进行，广告的投放也是如此。

广告投放中的产品选择需要围绕运营策略和步骤展开，重点打造的产品，广告就重点投放，而对于暂时没有精力打造的产品，就暂时不投放或者少投放。在广告的投放上，与其把100块钱平均分配在十款产品上，不如将其全部用于一款产品，单点突破，在广告投放上同样适用。

而关于广告产品的选择，有以下几方面的建议：

1. 低价产品，不太适合投放；

2. 变体中的多个子体，优选最符合大众选择的子体投放；

3. 同系列同类款式的多个产品，优选最符合大众选择的款式投放。

三、广告预算设置要合理：量力而行

广告要关注投入产出比，而在广告的预算上，也同样要考虑投入产出比，对于每个卖家来说，在广告的预算上，都要量力而行，不盲目，不激进，广告是一个长期的过程，广告预算也应该做到细水长流式的规划。

在设置了合理的广告预算的基础上，卖家还可以通过分时段调整竞价的方式来降低广告成本，让广告的效果尽可能最大化。简单来说，在非销售高峰时段，适当降低广告竞价，减少无效点击所带来的广告浪费，而在销售高峰时段，将广告竞价调整至自己预期，争取获得最大曝光，抓住最有效的流量。

四、广告优化要持续进行：广告优化的“加减法”

没有谁的广告是一投即可的，所有的广告都是在持续优化中逐步变得越来越好的，所以，在广告投放过程中，要根据广告数据的反馈，持续的对广告进行优化。

广告优化可以简单归结为“广告加减法”：根据广告数据报表对无效（低效）广告关键词的删除，根据自己对产品熟悉程度在广告计划中增添新的关键词；根据广告转化情况对不同广告关键词竞价的涨价或降价，以确保广告展示在更有利的位置；根据广告的整体转化情况，对每日广告预算所做出的预算提升或者降低。

五、在合理和划算的前提下，广告要持续投放：“药不能停”

广告是一个典型的“药不能停”的活动，很多卖家在广告投放过程中，因为遭遇断货或者自己人为的暂停等，导致广告重新开启后，因为广告关键词权重大幅下降而引起的广告成本上升和转化下降的情况，这是很尴尬的局面。

为了避免因为广告中断而导致的广告成本上升，在广告投放过程中，只要投入产出比划算或者暂时不划算但尚在自己可接受范围之内，就尽量不要出现广告中断的情况。在广告投放上，只有持续的投放，才能持续的累加权重，从而为后期的广告变好做出铺垫。

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