亚马逊卖家如何打造爆款产品-ESG跨境

在亚马逊平台上开发一个产品都需要很多步骤，那打造一个爆款可想而知都是艰难的路途。那作为亚马逊卖家如何打造爆款呢，下面我们分析下过程：

一、

很多爆品不仅仅只是因为价格低而热门的，其实上亚马逊平台去看，便宜的产品有非常非常多，很多人都在打价格战，那为什么成为爆品的就单单那几个呢，其实是重在质量好又创新。那选品这一过程就变得非常的重要，首先需要从买家的角度和市场的需求去思考。若选择市场上热门的类品则需要寻找产品的差异化，但是相对来说盈利相对较小，起点高；若是选择竞争比较小的类品，盈利的空间很难预测，而且平台上的搜索量肯定会少。

二、Listing

产品编辑是非常重要的一个环节，也是消费者最直观看到的。首先消费者会被吸引的肯定就是图片、标题和产品描述等，图片的布局是非常重要的，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图，将产品多方位的展示给消费者，让消费者清晰的认识这个产品并且细节处理的越好（例如打光的方向、细节的放大）会让消费者更有购买的欲望；产品秒速需要整体思路清晰，有结构感，千万不能写废话（会让消费者觉得内容太虚，并无贴切感）

（Amazon平台举例截图）

三、营销

目前市场上比较常见的就是站内和站外的广告营销、低价格等多种战略，那选对运营战略是距离成功的一大步，所以需要制定成功的运营策略，往正确的方向前进。想要打造爆款必须要学会舍弃一些东西，要有长远的投资目光，如果刚开始就冲着高利润出发，冲销量是不可能。结合一些大卖的爆款开发经验，总结如下：

降低高成本广告，减少一些垃圾流量；

通过Facebook、Twitter、YouTube做评价10个，QA做10个，带图和带视频review点赞排到最前面，对于转化率有着至关重要的影响作用。

（YouTube上的Amazon产品测评截图）

查看当前市场价格，例如市场价格在$19-15,调至$14或更低价（不损失成本的情况下）。

建立一个关键词库，规划一下关键词库中80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词；

开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，主图、关键词、挑词选词，多个关键词务必要打上首页；

关联流量，让产品拥有多个流量入库；

流量增长后可以做秒杀活动等。

流量问题：产品到仓库后便开始投入高价的自动广告模式，没有及时分析数据和预想设定否定词，review远远不够的情况下就开始运营，且引进不入精准流量。

需要及时否定大词以及不精准词，适当增加review，相应降低广告整体预算，同时降低转化率的词的出价，最终减少垃圾流量。专业的评价，对于想要打造爆款的产品，需要联系专业的写手想办法得到中肯有效的review，这对产品曝光以及顾客购买意向引导有显著的作用。

（亚马逊平台上的爆品热门review截图）

打造爆款的过程中需要经过很多细节流程，每一个步骤都需要精心的策划，所以运营路上困难重重，要有长远的目标，最终实现爆款成功。

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