亚马逊运营：站内推广和站外推广-ESG跨境

其实站内推广最有效的就是通过评论堆起来，有实际的亚马逊卖家做过，开发一款新品上线，先把评论堆到50个，然后分析一下订单量多少，50个评论，订单超过10单的时候，就冲100个评论，订单达到30单，就冲150个评论。目前这个站内推广的套路还是实用性很强的，如果这个新品测试成功，可以多建立几个asin分别去卡位，不过需要注意推广成本，若是推广成本过高，可以考虑再做。

同款之间，存在一定的竞争性，可能再去开发一款的时候，广告成本可能会和原来的产品形成强竞争。这是一个不利的因素，两款迭加，利润或许会变多、订单增加，但是总体的利润率相对来说会减少，主要是开支变多。也可以横向发展，把功能相近的同类产品拿来做，把市场的目标扩宽。

如果可以接受短期内的亏损或者不赚钱，可以利用大折扣，亚马逊官方的社交联盟的推广快速打开流量入口，前期推两天让订单爆发一下后期就会有很多关联入口。

1、Facebook上的隐藏消费者还是很多的，但是需要定位合适的人群，可以找红人做广告或是自身的Facebook资源的好的话也可以发送一些链接和折扣。

2、YouTube上的测评浏览量还是很强大的，转化率也是很多社交媒体上最高的，可以之后联系YouTube上的红人，让他们给你们的产品做测评广告，同时，红人还可以通过亚马逊联盟的链接赚取，实现共赢的效果。有很多卖家反映怎么与YouTube上的红人取得联系以及怎样判断哪个红人是靠谱的，方法估计很多人知道，那怎么取得最有效的联系。亚马逊商家普通玩法：搜索一个视频觉得不错，直接通过评论私聊去联系红人。但是这个时候需要注意：红人的质量怎样，例如有些红人的粉丝量很高，但是发现都是僵尸粉，活跃度非常的低，这样的广告完全没有观看量和点击率，钱白花人白找，浪费时间金钱还消耗热情，所以需要通过多方位的数据去判断红人是否值得投放。小编从网上收集一些技巧：

a、产品的相关程度：主要看红人的主要定位，不可能一个美妆博主去推送厨房刀具、一个美食博主来推送彩妆的，需要红人自己做推广、布局关键词以及过往粉丝的关注点，查询过往历史是做什么类型的视频，与博主本身产品关联度高不高，若关联度高的，找准目标客户肯定转化率就高了。

b、粉丝数量：有很多博主的粉丝量十很多的，但是确是僵尸粉（曾经发过有趣的视频得到很多粉丝，但是后期得不到粉丝关注，有可能红人发了视频后粉丝不会再去观看甚至取关），还有一些是粉丝量一般但是浏览量非常高，一个是博主的推广能力会比较强一些，另外一点是粉丝的活跃度高）。还有就是粉丝与博主的互动性，老粉丝的热情怎样等，零互动的话需要仔细辨别。

C、视频观看量：观看量与粉丝量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。

3、EDM营销是一种见效很快的站外推广形式，类似广告但是成本相对来说是很低了，其实EDM营销是最直观的但是会用的人却很少，做主要的就是文案写好，但是因为我们很多都没在国外生活过，不清楚他们的邮件写作方式以及吸引人的技巧。

其实不管是站内的推广还是站外的推广，都是一个长期运营才能见效的，所以一旦投入务必提前做好调研以及确定方向，然后慢慢运营下去。

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