亚马逊管理运营：CPC广告模式和关键词-ESG跨境

做亚马逊的卖家在日常的运营中，是必须要学会的一点，有很多做亚马逊的卖家在广告设置这里总觉得很烧钱又没什么作用，甚至有一些是佛系卖家，什么都没有设置，那下面我们分析一下CPC的广告模式和关键词。

单品展示广告一般是展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等，更有优势的是可以出现在竞争对手的产品详情页上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

这种广告一般是在搜索关键词后页面的顶部位置，采用图文的方式展示在页面上，针对关键词进行竞价投放，目前这种广告形式只有完成品牌备案的品牌商家才可以设置，根据点击率的方式去扣除费用。

在亚马逊上进行搜索，系统反馈的页面信息上，一般都有CPC广告插入的，产品页面显示“Sponsored”标志，亚马逊搜索结果页面中，ASP广告位和自然排名位的配比一般为1:4，在结果列表中有20%是ASP广告位。

下图是常见的搜索页面，每页显示20个产品，其中有4个ASP广告位，分别是排序1/2、19/20这四个位置。还有一种是方格形式的，每页显示30个产品，其中有6个ASP广告位是1/3/28/30的位置。

当卖家的搜索内容与提供的关键词相匹配时，会展示广告。

卖家在创建广告活动时需要制定每日预算，选择起止日期；然后选择推广的产品，设定默认竞价，选择是否开通竞价；创建关键字时需要输入竞价的关键字，设置匹配类型，设置关键字的出价。

亚马逊根据产品信息将卖家的广告投放到所有相关的客户搜索页面。卖家可以下载一份由客户搜索关键字带来的广告报告。

自动投放的话比较适合初学者，设置也比较简单，创建广告活动制定每日预算，选择日期；选择推广产品，设置默认竞价就可以了。亚马逊会自动根据产品特性，找到相关的关键字；投放关键字广告和商品详情页广告。

关键词个搜索词基本相同，顺序不能改变；允许单复数形式变化，允许所有格变化；不可增加其他关键词。

关键词包含在搜索词中，其覆盖了精确匹配。搜索词中必须包含关键词，顺序也不可以改变；允许关键词单复数形式变化，所有格式变化；关键词前后增加其他关键词；不允许在关键词中间部门增加关键词。

搜索词中必须包含关键词；允许关键词单复数辩护、所有格变化；允许关键词顺序变化、前中后方增加其他关键词；允许辅助词缺失（比如：for、to、up等）

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