亚马逊运营管理：CPC广告优化-ESG跨境

亚马逊优化的目标就是让广告投入更少、排名更好、转化率更高。

为了让自动广告的关键词更加精准、减低ACoS、提升排名、增加流量等。每周进行一次自动广告调优或者每两周进行一次，切勿每天调优，会导致数据无统计的意义。做了调优后进行统计记录，方便后续查看且积累。

1、亚马逊后台导出数据，得出Excel表格后在客户搜索词一列过滤ASIN广告，筛选后得到剩下关键词广告，然后通过广告活动名称、广告组名称等找需要调优的广告。

2、优化关键词的过程中，需要设置一个标准，然后删除过于广泛的关键词组，不断的更新数据，调优后可以有效的逐步提升广告的表现。调优的过程中需要用四个数据，如下图：

3、查看调出的数据，找到有展示量但是转化率不高的关键词，设置筛选条件转化率<基准点击数，将得到的词加入否定关键词，否定精确。

4、将数据设置筛选条件点击数>=基准点击数，将结果关键词加入否定精确。

5、将数据中的展现量一列设置筛选条件为：展现量>=基准展现量，将点击率CTR列设置条件：点击率<基准点击率，将得出结果关键词进行否定精确。

点击率是代表消费者对这个产品的感兴趣程度；亚马逊衡量标准，点击率意味着能贡献更多的广告费用，所以在CPC广告的角度上看，点击率是亚马逊的重点；在优化广告时，设定基准点击率，将低于指标的关键词慢慢删除，逐步提升点击率，让亚马逊的广告系统认可，得到更高的排名。

基准展现量是基准点击率的倒数，用于辅助排除潜在的点击率不良的关键词。如果关键词展现量已经达到基准展现量，但是无点击，则说明点击率低于基准点击率。

转化率代表买家对产品的认可程度，直观的市场反馈。设置一个基准转化率，根据标准需求来排除无效流量。

基准点击数是基准转化率的倒数，用于辅助排除不良流量的，如果关键词的点击数达到基准点击数，但是订单量依旧不变或是变少，则说明转化率低于基准转化率。

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以上的广告设置是小编在网上收集亚马逊运营广告方面的知识整理而得的，若有侵权，请联系小编删除。

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