亚马逊PPC词汇整理-ESG跨境

有很多亚马逊小白卖家会很困惑，因为在付费点击广告中会遇到相单多的词汇，有一些词汇是通用的，还有一些是亚马逊PPC独有的，所以以下整理了一些亚马逊PPC词汇，仅供参考。

CoS（广告成本比例）是亚马逊特有的衡量标准。它衡量了广告总支出除以广告带来的总收益。ACoS 的数值越低越好，意味着广告花费少但是带来很高的收入。高 ACoS 值代表广告投资回报率低。

广告支出 ➗销售收入=ACoS 百分比

广告组是低于广告活动的级别，许多小的广告组组成了一个大的 Campaign（广告活动）。这样可以更加细化管理账户，也意味着可以为每个广告组设置一个相应的默认出价。

卖家可以设置每个广告组和每个关键词的出价。出价高低决定了广告是否会获得展示、展示的频率以及展示顺序。其他影响广告展示的因素有关键词，产品相关度和产品 。

广告活动在广告结构中位于最高层，通常是按照一组产品、关键词或匹配类型划分的。卖家可以在广告活动一级中决定广告类型，然后为整个广告活动设置一个每日最高预算。

只要消费者点击了广告，就算作一次点击。因为这是点击付费的模式，所以卖家需要支付的最终费用是排名低一名的卖家的出价加上$0.01。即使顾客没有购买产品，卖家也要为这次点击付费。

点击率，通常简写为 CTR，是用广告所获得的总点击次数除以总展示次数所得到的结果。点击率一般都是以百分比的形式出现的，点击率在 3%到 5%之间都是正常的，取决于卖家的广告活动是如何设置的以及所选关键词的匹配类型。

总点击数 ➗总展示次数=点击率

当消费者点击了广告然后实际购买了产品，就是形成了转化。卖家可以按照时间段、一天、一周或者 30 天等不同的方式查看下转化数据。通过查看 30 天的转化数据可以更好地了解广告活动的表现。

转化率是一个百分比指标，用转化次数除以广告获得的点击次数来计算。转化次数可以在点击产生的 1 到 30 天内收集并查看转化率。

转化次数 ➗广告点击次数=转化率

点击的费用是多个单次点击的费用的总和。单次点击的费用不确定，如果卖家把最大出价设为 1美元，可能最终只需要付 0.5 美元，取决于其他卖家的出价，以及关键词的竞争程度。

单次点击费用，通常简写为 CPC，是点击一次的费用。因为这个费用会随着每次的点击而改变，所以 CPC 有时表示的是 Average CPC，就是平均点击一次的费用，对于计算投资回报率有参考作用。

如今，在亚马逊的 Campaign Manager 里，还不能看到每次不同人点击的费用，所以卖家还是要依赖平均 CPC 来做出评估和判断。

单次销售成本，简称 CPS，是获得一个订单的平均花费。这在 Google Adwords 平台上被称为单次获客费用（CPA)。CPS 以美元或者其他货币的形式出现的，而不是像 ACoS 一样以百分比形式出现。

销售收入 ➗广告支出=单次销售成本（CPS)

这是卖家愿意花费在广告上的“默认”金额，并且这出价会被亚马逊自动添加相关关键词上以节省时间。这个数值是在广告组这一级设置的，不过可以修改特定关键词的出价。

当产品广告展示给一个消费者的时候就是一次展示。包含在搜索页面上的展示或者产品列表页面的展示。每当广告出现一次，就会被算为一次展示。

关键词是卖家要竞价投放的词。当有消费者在亚马逊上搜索这个关键词时，广告就有可能显示（当然也取决于其他卖家的出价）。

匹配类型是直接和关键词相关联的。每个关键词都有相应的匹配类型：广泛匹配、词组匹配或精确匹配。

广泛匹配：包括了从同义词、近义词和相关的所有单词。广泛匹配类型一般会带来最多的展示次数，因为可以触发更多的搜索词。

词组匹配：词组匹配要求搜索词必须以一定的顺序包含目标关键词，但在搜索词前后可以含有其他单词。当然也包含关键词的复数，缩写和首字母缩略词等形式。与广泛匹配类型相比，这会缩小，可能触发广告的搜索量。

精确匹配：需要搜索词完全匹配关键词才能触发广告，唯一允许的变数是拼写错误，单数和复数形式。这是最有针对性的投放，它通常会更便宜，但展示的次数也会相应减少。

在亚马逊上显示卖家的产品广告。

销售收入是指从 PPC 广告上直接获得的总销售收入。

这些是亚马逊顾客用于搜索产品的“关键词”。亚马逊会根据卖家使用的匹配类型将它们与卖家的目标关键词进行匹配。亚马逊卖家可以从 Advertising Reports 上下载到本地找到你的广告列表时使用的真实的 Search Terms。

指导卖家设置最高出价的金额，在这个金额范围内意味着卖家有很大的机会可以赢得广告竞价，展示产品广告。卖家可以不必完全听从亚马逊的建议出价，按照个人情况可以出价少点或多点。

自动投放和手动投放广告，这个类型可以在广告活动这个层级进行选择。

自动投放广告：选择产品列表，亚马逊就会负责剩下的部分。设置预算后，它会提取卖家的

关键词列表，并自动运行广告活动、设置出价。这是启动广告活动的最快捷的方式。通过这种方式，可以找到更多的关键词，稍后添加到手动广告活动中。

手动投放广告：手动广告活动就是由卖家自己来定义所有广告的元素，包括了关键词，出价和预算等等。这给了卖家最大的控制权，更加细化广告活动管理。

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