亚马逊选品的原则和技巧-ESG跨境

亚马逊人都知道的一句话：三分运营，七分产品。那么的成功与否直接导致这个是否够成为爆品与带动订单量，选品这个问题就成了亚马逊卖家的主要关注点。但是如何选品、从哪些地方查询，需要提前做什么工作这些对小白来说是比较头疼的，不仅仅要弄懂规则，还需要有一些选品的技巧才可以在这个平台上存活并且强大。以下分析亚马逊选品的一些规则和技巧：

其实很多人都知道，做的产品利润，有70%的是给物流服务商的。那么，排除有资金实力的企业，很多中小卖家从选品的角度就需要去从节省成本考虑，尽量选择单个产品重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。出于成本与时效的方面考虑，空运最快但是也是最贵的，当然也有海运和陆运，但是明显时效就会有落差，若是前期产品开发的好话，进行补货时头程的成本会直接导致资金链的压力增大，是比较值得考虑的一个问题。

做这类敏感类型和危险类型的产品会无形之中增加发货的难度和成本，因为目前很多头程的服务商不愿意去接这种类型卖家的产品，放在仓库也容易存在很多不确定因素。

亚马逊有些类目暂不对第三方卖家开放销售，还有一些类目是不对美国本土以外的卖家开放的，这些类目目前是属于半开放式的，若是想卖是需要通过类目审核的。Amazon通过类目审核来确保卖家具备的实力和资质，审核通过率并不是全过，所以还是会有点风险。以下这些类目是需要通过分类审核才能在Amazon上销售：

（1）汽车零部件

（2）服饰、饰品、行李箱

（3）收藏书籍

（4）工业类产品、科学类产品

（5）珠宝类

（6）摩托车、ATV车

（7）性健康用品

（8）鞋类、手提包、太阳镜

（9）体育用品

（10）玩具和游戏（假期内需要审核）

（12）电子产品

（13）软件

（14）相机和相片周边

中小卖家前期选品时最注重的就是产品所带来的利润，毕竟先把自身的财务拉动起来，再去海外做慈善也不迟。如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品的盈利空间也就很低了，那么再继续运营下去只会是继续烧钱的节奏。

亚马逊已经算是全球的电商巨头了，每年都会有很多卖家涌入再淘汰，几乎每个类目都有电商大卖包揽，那么作为中小卖能将店铺运营盈利已经是很困难的了，那么如果在大卖的商品类目垄断下再去做竞品，人家的review几千个，而你再去刷单拿review也难竞争，会导致CPC费用一直在烧也赚不了什么钱。所以尽量避开大类目的市场，主要看有什么蓝海小类目的产品，盈利的空间反而更大。

每个国家站点的节日性质都不一样，例如亚马逊的美国站点，圣诞节、感恩节、独立日、万圣节等，每个节日的热点礼品方向都不一样，况且节日只维持一两天，一旦季节过去，在仓库的商品就会变成滞销品，这样的仓储费用会导致非常的高，甚至亏本。所以选品应该选择一些日常性、全年可售的类型，把风险降至最低。

国外的产品最忌讳的就是侵权，一旦侵权被举报，会导致商品下架和资金亏损，严重的会直接导致封店，所以在确定一个产品前最好查下相关的专利网站，避免出现侵犯知识产品的错误。

需要兼顾下大小类目排名的请款，若是这个类型的产品在小类目中排名是前几的，但是在大类目中又排到几千之后，只能证明这个产品的小类目市场容量很小，不太适合进入这类型的类目。

可以根据选品的方向去查询亚马逊有多少相关已经在售，这样可以大概预算市场的竞争程度。根据搜索框搜索出来的数量为主，搜素关键词，显示出来的数量大概为多少，因为A9算法是预估匹配的，所以精准的数量为比实际搜索的少一些。

从搜索的情况查看销量，要成为爆款的原因肯定是市场处于供不应求的情况，相反会成为滞销品的肯定是因为市场饱和供过于求的情况。

在搜索结果页，review过多的竞争对手最好不要过多，一旦过多就等于宣告中小卖需要付出更多的刷单、广告费用去竞争。

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