跨境电商：亚马逊广告和Facebook哪一个更有优势-ESG跨境

广告已经成了卖家营销不可缺少的一部分，不管是站内还是站外，都是通过卖家自身的情况和广告预算情况而进行投放的。虽然现在Facebook已经成为了全球最为集中的电子商务营销平台之一，但是并不意味着它是所有卖家的必然广告选择。

据数据显示，美国有69％的成年人使用Facebook，但绝大多数都没有去那里发现新的产品和服务。对于许多人来说，Facebook广告实际上是一种入侵，更糟糕的是，即使使用Facebook的受众群体定位指标，许多用户也会接触到与他们的兴趣完全无关的广告。Image title从另一方面看，当有人访问亚马逊时，他们是专门去那里购物的，从广义上讲，这就是为什么投资亚马逊广告更能够起到推广的作用，且看从这四个方面分析：

1、亚马逊广告能够吸引消费者购买

据2018年调查统计，44％的在线购物者选择在亚马逊上进行产品搜索，而仅有33％的人使用像谷歌这样的搜索引擎进行产品需求搜索；与使用其他平台的用户相比，亚马逊购物者在线购买产品的可能性要大得多。例如，来自同一调查的数据发现，72％的亚马逊购物者在线购买了电子产品，而美国所有成年人中这一比例为48％。通过亚马逊上的广告，当用户准备购买时，卖家的广告更有可能被发现，从而大大增加销售的机会。

2、能有效改善亚马逊的自然搜索排名

3、亚马逊广告的信赖感

产品（店铺）的信任基本都是由买家留下来的评论进行累积，这些对于新老客户都是有着很大的影响力作用，据统计显示，80%以上的用户都会在购买前进行在线评论的检查，进行在线参考。其中一种比较流行的亚马逊广告选项是赞助商产品广告，它将卖家的产品列表显示为用户搜索结果的一部分，这些广告看起来就像典型的亚马逊产品，并且具有星级评级，如果卖家已经获得了积极的评价，这会让用户更有可能点击你赞助的帖子。虽然卖家可以在Facebook电子商务广告中提及评论信息，但受众群体不一定会相信推荐，因为它们是广告文案的一部分，由于亚马逊的评论来自实际客户，所以潜在买家更有可能的相信该评论的质量。

4、亚马逊广告的多样性展现

亚马逊有三种不同的广告展现是形式分为：SP付费广告、HSA标题搜索广告、PDA产品展示广告；可以根据跨境卖家们不同的情况来选择合适的广告形式，来增加产品（店铺）的销售额。

Facebook可以成为提升品牌知名度的绝佳平台，但并不能一直带来销售。Image title当卖家在亚马逊上做广告时，将能够更好地接触准备好并愿意购买你产品的客户，然后通过使用高质量，引人注目的产品图片并针对正确的关键字出价，可以进一步提高对更有可能参与的客户的吸引力。

在广告预算充足和品牌推广的作用下，可以选择同时的推广，站内的广告提升曝光和销售，站外的广告提升品牌知名度，双重作用下进行有效推广。

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