给个人想做亚马逊卖家的几点建议-ESG跨境

最近小编遇到很多个人卖家想做亚马逊的，目前也是旺季，所以很多人都想涌入这个市场，小编首先声明一点就是，想要做就一定要长久的做下去，不然前期的时间，人力、物力、财力都浪费了，而且还没有很好的收益，甚至赔钱。

目前的跨境行业和亚马逊平台每年都在变化，作为个人卖家，我们需要怎么做呢？

一、培养自己自己终生学习的能力，尤其是跨境行业

因为平台的规则一直都是在不断的变化更新，而且平台的运营也是在不断的进化，作为行业的参与者，需要不断的接收新的信息，学习新的东西，

二、不要冲动性去上高昂的亚马逊培训班

不管是线上还是线下，都有很多的亚马逊培训班，而且一般都是价格不菲，建议大家可以先去自学，自己上网去学习跨境行业的内容以及亚马逊的内容，因为自学的东西都是比较基础的，都是比较好理解的，等先理解清楚了之后再去考虑需不需要进行培训。因为自学也是对行业的认知，看适不适合去做这个行业，这时候推出还来的及

三、避开会让你做的很辛苦的类目，甚至是避开日出百单的产品

这适合大家肯定会说，我做亚马逊就是为了“暴富”，日出百单走向人生辉煌。为什么这样说呢

1、个人卖家抗风险能力弱

个人卖家历经“九九八十一难”找到一个爆款，日出百单后，为了不让产品断货、排名下降，你开始不得不囤大量的货在FBA仓库。做亚马逊的买家圈中也有一句流传永久的名言：等我哪天不做亚马逊了我就有钱了。说的就是一些卖家把大量的资金都沉淀在了库存上。

日出百单的爆款，是竞争非常激烈的类目，要防止同行“使坏”，所以运营会非常的难。

3、利润低下

因为是热点类目，第一容易引起价格战，而且ppc广告竞争激烈，同事价格也会非常高。

应对措施：

建议大家可以把目光聚集在单品日出10-20单的产品上，进行精耕细作的运营，提高资金的周转能力，避免过多的资金放在库存上，开发出5款类似的产品，每月的收入也能基本符合你的预期了。

四、不做铺货型店铺，建立产品线

目前的亚马逊规则和制度也是越来越完善，对卖家的要求也是越来越高，所以铺货型卖家已经不是很好的做了。现在的亚马逊卖家们必须要有品牌意识，建立自己的产品线，给自己形成标签。

五、重新优化产品

审视自己的listing，把还可以优化的地方进行优化，可以结合买家的review，了解买家在日出生活中，在哪些场景使用给他们的生活提供便利，把这些文字变成图片重新上传到主图当中，会对你的转化率有很大的帮助。

六、避免专利、版权风险

产品在开始调研前就需要查询是否有专利侵权的风险。同事检查自身产品标题到search term都要仔细的检查，不要出现其他的品牌词，避免listing因为知识产权的问题造成不必要的麻烦和影响。

以上六点主要是都会是对于想要踏入或者刚刚踏入的个人跨境电商卖家，给到的相关的建议。

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