亚马逊CPC广告管理及投放攻略-ESG跨境

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根据eMarketer的数据，亚马逊今年在美国的广告收入将达到近100亿美元，比2018年增长33％以上，且亚马逊总销售额中约有4％用于广告。

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随着流量权重越来越重要，亚马逊卖家投放广告的成本越来越高。然而在实际的操作中，很多卖家都会不知不觉进入误区，结果就是烧了钱，没效果。今天，咱们就来说说亚马逊广告这事！

很多卖家会有几十上百个SKU，然后产品一到FBA就赶紧每个产品投广告，每天广告都要花费一两百美金，结果还是没什么销量，烧钱还烧心！

很多卖家投放了自动付费点击广告后，数据不整理，报表不分析，不知道流量从哪来，哪个关键词效果好，反正有销量就行，这样会浪费掉广告很多价值。

有些卖家选品价格偏低，但因流量因素也投放广告，结果转化不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损。

投放广告的关键前提之一，就是要把listing优化到位。但很多卖家却忽略了它的重要性，结果就是有不错的曝光率和点击率，却没转化率，花钱没效果！

对于新品，只投放自动广告，可以测款；对于重点产品，则投入手动广告，开设一个新广告组，并放入关键字。为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本。

自动广告中，会很大程度从Listing详情和标题识别和抓取关键词；手动广告中，会手动加入关键词（添加的关键词要和产品相关、是消费者知悉并可能被用来搜索的）。关键词的最佳匹配方式选择精准关键词+宽泛匹配方式，可以获取更多流量的同时避免无效流量。

卖家可以巧用否定关键词来屏蔽其被曝光和被点击的可能性。一般来说，高曝光、高点击、低转化或高曝光、高点击、零转化的关键词，就可以添加到否定关键词列表中。而这些关键词都有两个共同点，和产品不相干和属于有一定相关性的大词（宽泛关键词）。启用否定关键词时，建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上，采用精准否定的方式。

设置广告竞价从产品毛利润、系统默认的建议竞价区间、广告预算和广告预期这三方面去思考。其中，广告关键词竞价可以设置为毛利润的1/10左右；预算充足就把竞价设置高点，预算不足也要确保广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

另，投放广告时间要研究产品类别和目标用户的浏览习惯，在点击量高峰的时候出价高一些，提高曝光率；点击率低的时候降低竞价，保持广告位的同时节省广告经费。

卖家要定期统计报表，根据数据报表反响的情况对广告关键词进行分析优化，哪些该加大投入，哪些该舍弃，哪些可以再看看，还要根据转化情况去调整每日、每个时段的投放策略，不断地优化最终达到我们想要的效果。

易仓近日推出的易仓充值版ERP中，配置了亚马逊广告功能，助力卖家观察关键词表现，调整广告竞价策略，广告分析功能，让卖家一目了然地了解广告投放情况，从而及时做出恰当的策略调整，减少成本损失，提高转化结果。

不止是半夜，在白天上班，多账号运营时，广告创建、调整和暂停也非常麻烦，账号需要不断地切来切去！

有了它，你可以直接在ERP后台创建、暂停、归档亚马逊自动/手动广告，不用切换账号；还可以看到各个维度的情况，比如广告活动、广告组、关键词、产品、搜索词等，而且还能看到每一个维度的广告费、曝光数、点击数、CRT、CPC、ACOS、转化率等、数据非常直观精准。

在合适的时间调整合适的广告竞价，在实际操作过程中，卖家操作起来过于费时费力。

有了它，你可提前选定店铺账户、策略对象后，然后设置触发规则，比如：固定时间调高调低价格，或者当ACOS达到某个设定值的时候，便触发开关、调价动作。非常智能便捷...以后卖家可提前设定策略，再也不用半夜爬起来调整广告策略啦！                                                     

投了广告，就得知道哪部分赚了钱，哪部分在浪费钱，从而针对具体情况作出合适的调整。

有了它，不管你有多少产品和店铺，它都能根据不同参数（ACOS、CTR、转化率），分析出不同维度（店铺、关键词、产品、广告活动）的高低效排名，还能统计到同一个维度在不同天数的数据对比，让卖家更及时便捷地了解到广告投入的情况。

在亚马逊平台上，广告投放可以说是非常基本的操作，卖家在做广告投放的时候，既要稳准，也要高效，从而增加转化率，减少成本损失。

所以，这样的易仓ERP系统值得你拥有。

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