2020年亚马逊卖家年度营销指南（一）-ESG跨境

马上就要迎来2020年，2019年里不管是做的好的卖家们，还是没有做的很好的卖家们，更是哪些刚刚加入行业的新手卖家们。都要开始好好的规划2020年的营销计划了。

一、了解2020年旺季的时间段

1、prime day

Prime day亚马逊会员日的日期大约的时间是在每年的7月份，但是每年的会员日的时间都是不固定的，而且每年每个国家的活动也是不相同的，会为一些特定的国家的亚马逊prime会员提供促销、折扣等等优惠活动。

准备工作：

1）选品：提前备好自己的货物，确定入库及商家的时间，一定要把控好货物的数量，清单自己货物的情况、提前备货。
2）广告：做好自己站内和站外的广告预算及规划

关于产品备货计划，易仓是根据以往的销售备货情况，系统自动计算出采购的建议备货数量。减少人工计算补货数量的时间和错误。

对于广告易仓ERP具备自动调广告功能，创建广告活动，自动投放广告，并监控曝光量，点击数，ACOS还有转化率等数据。

2、返校季备货

开学季的促销基本集中集中在文具、衣服、电子产品等。

大学生返校季热销品类

1）电子产品：笔记本电脑、手机、打印机&存储设备，电视机，便携式音响设备。

2）时尚：鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。

4）生活方式：课本、行李及适合初学者的乐器。

5）收藏品：校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。

6）汽车：15,000美元以下的轿车及卡车。

中小学返校季热销品类

1）电子产品：笔记本电脑、手机和计算机。

2）时尚：儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。

3）生活方式：适合初学者的乐器。

4）学校用品：钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。

二、返校季营销客户篇——确定目标客户是谁

返校季最大的购物群体是家长，家长有更强的购买力。这也意味着即使没有销售畅销返校季产品的企业，也可能从购买促销产品的家长身上获益。

另一个关键受众是大学生。他们有一些购买力，更有可能为自己购物或至少会研究他们想要的产品。如果你的店铺很受大学生消费者欢迎，那么重视这个受众市场是有意义的。

另外，不要忘记学校和老师，他们也需要学校用品、收纳和计算机等相关产品。

以上这个两个大型的旺季需求都是在Q3季度里面，所以一定要安排好这个两个旺季需求的备货。确定入库的时间节点，抓住爆单的机会。

易仓跨境电商ERP针对跨境旺季需求：针对公司自发单量大，运输渠道多，运营人员需要针对每个订单操作，进行分仓选择，渠道选择，耗时耗力（提前根据好特性维护好分仓规则）等问题，系统解决靠人工，记住物流时效，物流费用，选取最优最佳渠道发货，解决具有物流特性的产品，需要使用专门的渠道的可以提前匹配好。

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