亚马逊各个站点市场解析-ESG跨境

亚马逊对中国中国卖家招商的站点共有14个，北美站：美国，加拿大，墨西哥；欧洲站：英国，法国，德国，西班牙，意大利，包括新增的荷兰站；亚洲的有日本，印度，包括新增的新加波，还有澳大利亚站，中东站。

亚马逊北美市场包括美国站、加拿大站、墨西哥站，只要开通美国站就可以同时开通剩下2个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场。当然，美国站也是中国出口商品种类排至第一名的。这几年美国的电子商务发展的也非常快，达到美国总零售额的17%，而且每年也保持百分之十几的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的28%，排名第一；整体的流量也是排名第一的，每个月流量达到17亿多，占所有电商平台的流量份额一半以上。

并且中国商品位于美国进口总额的TOP1；中国制造在北美市场也最受欢迎；亚马逊在美国的prime会员也有1亿多，prime会员占美国顾客的销售50%以上。75%的会员都是美国的中产阶级家庭，平均花费比非prime会员高达2倍，购买潜力非常大。尤其在北美的prime会员日，黑色星期五，还包括网络星期一等些节日，都是打造快速打造爆款，提升销量非常好的机会。

加拿大站的话，和美国站非常相似，无论是节日和消费习惯。同样的，也是个英语国家。在美国站开通加拿大站的话，可以同步管理加拿大站的商品和相应的销售。

如果你要做亚马逊，亚马逊的北美站尤其美国站，应该要作为首选。因为美国站市场最大，最容易打造爆款，也是最容易获得相应回报的一个市场。

欧洲拥有超过3.4亿的网上购物用户，而亚马逊在欧洲市场的知名度极高。仅需一个账户就可以通过6个站点销往28个国家，且每月的费用只有25欧元。

亚马逊在欧洲市场拥有完善的FBA物流服务，利用欧洲的假日季节和高峰销售时段可以实现业务的款速增长。也正是因为美国市场竞争比较激烈，这个市场上也诞生了很多中国大卖家。只要你解决了欧洲的VAT税的问题，欧洲站是一个非常不错的选择。尤其要重视欧洲的德国市场。

但日本站中国卖家的比例并不多，产品品类也没有欧美站那么丰富，规则相比之下也没有那么健全。因此日本站还属于蓝海市场，拥有非常大的发展空间。

印度市场相当于中国10到15年前的那种情况，人口仅次于中国。印度虽然经济不如中国那么发达，但是网民达到了8.3亿。因为印度发展不平衡，缺少实业和制造业，包括实体购买场所，所以就存在巨大线上购买潜力。

印度本土电商发展还是比较之后的，所以亚马逊在这几年，投入巨资，据报道，投入的总额超过印度国民收入的20%以上，亚马逊的野心是不言而喻的，亚马逊要在这新兴市场做到非常大的目标。

电子类产品、服装类产品、家具和母婴产品在印度市场非常受欢迎，增长速度极快。

以前澳大利亚市场主要是以eBay为主的市场，后来2017年亚马逊进入之后，开始建立仓储，开始推广，不断完善，现在已经成长为澳大利亚第一大购物平台。如果你要进驻澳大利亚站，需要重点关注销量最大的3个品类：第一是时尚业，第二是家具用品，第三是汽车配件。这3个品类是澳大利亚的重点选品，那么其他品类也可以通过当地的消费习惯去做选择。

中东站主要包括了2个市场，即中东最发达的2个国家，阿联酋和沙特。这2个国家作为能源输出大国，在当地轻工业也不发达，主要依赖与进口，大部分商品也是从中国进口的。这几年，中东电商发展也非常快，达到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中国的7倍，非常富有。互联网覆盖率也非常高，所以在线购物的客单价也很高。亚马逊在收购中东最大的电商平台之后，便大举进入中东市场，而且保持着非常快速的增长。

电子类产品，服装，家具是当下中东市场最热门的品类；美妆，个人护理，运动户外登具是目前增长率最快的品类。如果你要做中东市场，还需了解中东市场的消费者喜好，例如中东人喜欢黄金的颜色，也喜欢鳄鱼皮质类似的纹理，同时也要考虑中东市场的宗教文化，包括男性和女性消费者的差异。

亚马逊于2019年进入新加坡市场，新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道，重点布局的是东南亚市场，也就是东盟十国。目前入驻亚马逊是0费用的，没有月租费，但是单量不会太多。如果是为了布局以后的发展空间，可以持续关注下亚马逊在这个市场的仓储建设，FBA的基础建设。如果目前需要进驻，建议采用自发货的方式来销售，因为目前中国邮政对于新加坡的时效和价格都相当不错。

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