真实跨境卖家创业故事：从实体到线上，投资50万1年回本-ESG跨境

2020 年是Shopee爆发式增长的一年，总订单量达28亿，同比增长132.8%，蝉联东南亚及台湾市场购物类App年度总下载量、平均月活数、安卓用户使用总时长三项冠军；正因为shopee的火热，及无月租，无年费政策加持，吸引了众多中小创业者入局。如今，10+个市场有近200万中国卖家。

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境遇都雷同，起点千万种

“没单的时候，2个工人都养不活。有单的时候，自己加上员工熬夜都干不完。”深圳实体制造业老板老赵无奈道。公司开了6年，一直处于糊口状态，老赵急于跳出困境，开始有事没事找朋友诉苦。恰巧，当时一位进入外贸公司的朋友跟他聊起了跨境电商。经他介绍，老赵与一位有着5年经验的跨境电商运营一拍即合，在2020年6月，开了shopee3个站点。就在老赵果断入局跨境电商行业时，远在山东的小张却陷入了纠结中。工作不顺的小张，也想拥有一家属于自己的店铺。为此，他特意咨询了开eBay服装店的表姐。

“千万别觉得跨境电商很容易，表面上自由自在，但背后每天的选品、发货、运营、客服等太累人了，你一个人真搞不定。”

一时间，小张被表姐的告诫劝退了。
不同于小张的犹豫再三，老赵迅速完成了申请平台、认证、选品、上架listing，突破0单，一番操作下来，他花费了近20万。“开一家跨境店铺，主要花费在备货、推广、运营人员工资三大项，算下来前期投入了50万。”老赵表示。

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放飞梦想，大胆实操

老赵是幸运的，找到了一位靠谱的运营，加上其在实体制造业积累了不少资源，货源丰富，拿货成本低。首月，流水就达到了5000美金。

相比之下，小张就没那么幸运。由于没有经验，不知道从何入手，找不到入驻通道，不确定入驻信息，处理这些问题就使他精疲力尽。

更关键的是，开店必须了解店铺运营数据。小张需要花费大量精力，学习专有名词，看懂后台数据。

“我学东西很慢，也容易着急，前半年真是焦虑得睡不着，每天都想放弃，找份工作算了。但真金白银、时间都花了，总不能就这样打水漂吧。”

小张的坚持没有白费，在不断学习、试错中，店铺终于有了生机。一个台湾实体店商家在一次购买后，与他谈起了长期合作，成为他的忠实回头客。得到喘气机会后，他开始保持高频上新款，注重标题关键词，有活动必报。现在更做起了shopee live，与购物者交谈，更好地了解客户需求，收获好评的几率也更高了。

小张算了一笔账，从2020年底到现在的17个月里，每个月平均有1300多单，客单价大约是40元，一个月下来销售额有5万多，投资的8万开店成本已经赚回来了。

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深耕学习，尊重专业

“只要卖家用心经营，赚钱还是容易的。”这是小张和老赵共同的感受。同时，他们提到，当下在行业群里每天都能看到新入局shopee的卖家，这个平台投资门槛确实很低。一台电脑，万元即可起步，看上去也是挺赚钱的行业。但如果没耐心没时间学习，不懂平台规则、运营推广，也就离关店不远了。

平台运营是一门专业性很强的学问，为什么很多卖家运营新店铺，销量惨淡，有些专业运营起步的卖家就能在新店6个月做到月销8000美金，2个月GMV上涨200%，一款机器小配件一周就能卖出几十个？

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shopee是领航跨境电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等十余个市场。2020夺冠YouGov颁布的亚太品牌声量榜，并入榜2021全球最佳品牌榜第六，成为前十强仅有的两大电商品牌之一。

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