面对跨境电商2018下半年的新环境，中小卖家该如何突围？-ESG跨境

面对跨境电商2018下半年的新环境，中小卖家该如何突围?

电商就是一个需要持续学习的行业

你不跟着平台政策变化，会被外贸平台抛弃;

外贸平台不跟着形式变化，会被客户所抛弃

商业社会就是在求新求变;

因为人类的需求一直在改变;

虽然每一年都会面临新的挑战;

但我依然喜欢亚马逊;

喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。

2018亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革;

账号因为刷单被扼杀;产品不允许测评;

Listing恶意被跟卖;英国，德国征收VAT;

FBA发货各种爆仓;乱收费等。

其实这也是平台卖家增多，而平台措不及手的表现;

我们不能坐以待毙，该如何面对呢?

我的经验是可以从以下几个方面去入手：

第一，角色转换

无论你现在身处何种状态，都要以一个创业者的姿态去拼搏;

因为这决定了你的工作方向。

2. 拥有遇到问题，锁定问题的能力

做亚马逊各种奇葩问题都会遇到，时间越久，问题越多。

3. 跟得上时代和平台的变化

2018年下半年的亚马逊，可以从横向和纵向去理解变化。

第二，亚马逊政策

1.Selling policies-销售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求

4.Restricted Product's Policy -违禁品政策

你永远不会成为第一个淘汰者。

多研究规则，读懂规则;

完全中规中矩也很难有出色的成绩;

既不犯规又能得分，这才是好球。

第三，产品定位

亚马逊没有店铺的概念只有产品;

好的产品不需要多而需要精，前3个月至少要做到20个SKU;

有了产品基数才能去做相应的筛选分析;

而且要保证Listing都享有购物车按钮;

有了购物车才能去更好的营销。

如果没有，前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化;

有了订单就会积累好评，去提升账号权重

而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。

我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额;

学会整套的运营思路。

第四，店铺差异

1.品牌差异：针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家

2.文案差异：必须调查当地市场的文化差异;

别人喜欢蓝色，你弄个绿色就没品位。

3.图片差异：没收到货之前，客户买的都是图片;

相同图片，更低价格;不同图片，更高价格的差异化策略

4.营销差异：典型的针对中国卖家，不能一味的价格战;

一定追求用户群体的定位

我的理解是努力创新;

你做了多少差异决定着你的业绩。

成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌;

而时间对每个人来说都是绝对的公平。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。