Ozon 公布第一季度业绩并将 2021 年全年 GMV 指引上调至 100% 同比-ESG跨境

2021年第一季度财务业绩亮点

· 订单数量增加到 3410 万份，同比增长 161%，而 2020 年第一季度交付的订单为 1310 万份

。 · GMV 包括。服务增至 742 亿卢布，同比增长 135%，而 2020 年第一季度为 316 亿卢布。

· 市场份额占 GMV 的百分比达到 58.4%，包括 服务，而 2020 年第一季度为 32.6%。

· 调整后的 EBITDA 为负 49 亿卢布，与 2020 年第一季度的负 45 亿卢布相当，调整后的 EBITDA 占 GMV 的百分比包括。服务从 2020 年第一季度的负 14.2% 改善至负 6.5%。

· 经营活动产生的现金流为负 121 亿卢布，而 2020 年第一季度为负 24 亿卢布，原因是由于 2020 年第一季度到期的贸易应付账款导致季节性现金流出第一季度，继公司历史上最强劲的 2020 年第四季度交易之后。

Ozon 首席执行官 Alexander Shulgin 评论说：“我们今年开局非常好，第一季度 GMV 增长 135%，连续第六个季度 GMV 增长超过 100%。我们对今年迄今取得的进展感到鼓舞，并将全年 GMV 增长预期提高至 100% 同比增长。Ozon 市场仍然是本集团的核心增长引擎，并继续快速扩大规模，这得益于加入平台的商户数量迅速增加和 1,600 万活跃客户定期在 Ozon 购物。4 月，我们宣布收购 Oney Bank，这标志着我们垂直金融服务发展的新里程碑。该交易将帮助 Ozon 扩大范围并提高向我们的商家和客户提供的 B2B 和 B2C 产品的质量。最后，

摘要：主要经营和财务指标

下表列出了截至 2021 年 3 月 31 日止三个月的主要经营和财务数据。截至 2021 年 3 月 31 日和 2020 年三个月的季度信息未经审计公司的审计师。

请注意，调整后的 EBITDA 和自由现金流是非 IFRS 财务指标。有关此类非 IFRS 措施的定义、对其使用限制的讨论以及非 IFRS 措施与适用 IFRS 措施的对账，请参阅本新闻稿的“财务和其他信息的介绍”部分。请参阅 GMV 等指标的定义，包括。本新闻稿“其他关键运营措施”部分中的服务、毛利润、订单数量、活跃买家数量、市场 GMV 份额。

财务展望

以下前瞻性陈述反映了 Ozon 截至 2021 年 5 月 18 日的预期，考虑到今年迄今为止的趋势，可能会发生变化，并涉及我们无法控制的固有风险，例如冠状病毒的整体影响大流行以及由 COVID-19 引起的任何持续或新的潜在破坏。以下预测假设 COVID-19 大流行不会进一步升级。

· Ozon 上调了公司 GMV 的增长预期，包括。与 2020 年全年相比，2021 年全年服务达到 100%。

· Ozon 重申 2021 年全年资本支出计划在 200 亿至 250 亿卢布之间。

主要业务发展

Ozon 市场

2021 年第一季度，市场份额占 GMV 的百分比达到 58.4%，比 2020 年第一季度的 32.6% 几乎翻了一番，这得益于订单频率的提高、活跃客户数量的快速增长达到 1600 万以及品类的扩张。此外，由于向卖家提供的服务水平和质量不断提高，包括履行和物流、业务分析工具以及获得大型2021 年第一季度佣金率的有效调整进一步支持了客户群。

买家

Ozon 的活跃客户数量大幅增长，订单频率显着增加。该公司认为，这些趋势是由交付速度和可靠性的提高以及由于更广泛的品种带来的更多选择所推动的。

· 截至 2021 年 3 月 31 日，Ozon 平台上的活跃买家数量同比增长 77% 至 1600 万，而截至 2020 年 3 月 31 日为 900 万。

· Ozon 买家的年度订单频率增加 33% 至2021 年第一季度为 5.9，而 2020 年第一季度为 4.5。

分类

·分类同比增长近 2.5 倍，达到 1900 万个 SKU，这得益于卖家基础的大幅增长和更顺畅的内容创建过程。

卖家

2021 年第一季度卖家基础继续强劲增长，与 2020 年第一季度相比，活跃卖家数量同比增长近四倍。

· 在靠近区域卖家基础的地区推出履行和分拣设施带来更大的牵引力与区域卖家。

· 随着2021年2月佣金结构的调整以及Ozon向商家提供服务的广度和质量的提高，加入Ozon市场的卖家数量一直在快速增长。

产品开发

在 2021 年第一季度，Ozon 继续为其商家及其数百万客户群推出新产品计划。

· 2021 年 3 月，Ozon 市场通过一种新的店面模式扩大了向卖家提供的服务，这使卖家能够在将市场用作数字店面的同时独立地促进向客户交付。

履行与物流

Ozon 运营着俄罗斯最大和最广泛的履行中心网络之一，并拥有多元化的最后一英里物流基础设施，可实现更快、更可靠的交付，2021 年第一季度准时率达到 98% 的历史新高就是证明。


履行：

· 2021 年第一季度，Ozon 在叶卡捷琳堡开设了一个履行中心，截至 2021 年 3 月，其在莫斯科、莫斯科地区、特维尔、圣彼得堡、喀山、顿河畔罗斯托夫、叶卡捷琳堡和新西伯利亚的总占地面积达到 250,000 平方米。


物流：

· 2021 年第一季度，Ozon 通过利用其取货点特许经营模式继续积极扩展其最后一英里网络。


· 截至 2021 年 3 月 31 日，Ozon 运营超过 12,000 个线下取货点。


第三方物流服务

· Ozon 推出第三方物流服务解决方案。作为新服务的一部分，Ozon 旨在与计划在线迁移的俄罗斯企业合作，并提供可靠和便捷的物流解决方案。向第三方提供服务为 Ozon 创造了新的收入来源，并应允许 Ozon 在淡季提高产能利用率。

· 2021 年第一季度，Ozon 开始从国际在线家具和家居用品商店宜家发货。现在宜家产品可以通过 Ozon 快递运送或在 Ozon 取货点收集。莫斯科和莫斯科地区的居民已经可以使用该服务。计划在全国各地的 Ozon 取货点为宜家提供送货服务。 

Ozon 新举措和垂直

领域 Ozon 金融服务

Oney 银行和银行牌照获取

Ozon 继续发展其 B2B 和 B2C 支付和借贷业务流。2021 年 4 月 12 日，Ozon 与 Ozon 的长期合作伙伴 Sovcombank 签订了收购 Oney Bank LLC 的协议。Ozon 旨在收购一项资产，公司可以以快速有效的方式将其整合到其金融科技业务中。收购 Oney Bank 将使 Ozon 获得银行牌照。这将为公司提供充分的灵活性，使其能够根据客户和市场卖家的期望规格为其构建和推出金融服务产品。此次收购应该能够以更低的佣金提供更快的支付服务。


B2C 举措

· 2021年第一季度Ozon卡持卡人数量显着增加。截至2021年3月底，Ozon卡用户数量超过78万，其中近一半以数字形式发行。

· 在截至 2021 年 3 月 31 日的 12 个月期间，与使用其他支付方式的客户相比，Ozon 卡持有人的客户忠诚度更高，平均订单频率高出 1.6 倍。

B2B 举措

· 在 B2B 金融服务中，Ozon 专注于贷款解决方案，以提高现有商家的保留率并吸引更多卖家加入 Ozon 的平台。贷款解决方案是与俄罗斯的许多金融机构合作开发的，例如 Otkritie 金融公司、MTS 银行、阿尔法银行和一系列小额信贷组织。

· “灵活的付款计划”解决方案是与我们的合作伙伴一起构建的独特产品，它使市场卖家能够安排最适合其业务需求的付款时间表，从而提高忠诚度和销售量，而不会对营运资金动态产生重大影响。

Ozon Express

· 2021 年第一季度，Ozon Express 继续扩大业务，凭借丰富多样的品种和便捷的交付方式赢得了市场的青睐。2021 年 3 月，与 2020 年 12 月相比，日均订单量增加了一倍以上，2021 年第一季度的订单数量是 2020 年第一季度的 10 倍。

Ozon International Operations

OZON CIS Expansion

作为 Ozon 独联体扩张战略的一部分，公司的目标是今年在白俄罗斯推出自己的物流和交付渠道。Ozon 物流和客户服务总监 Stanislav Kondratyev 评论说：“白俄罗斯是 Ozon 具有重要战略意义的市场。该公司已经在白俄罗斯形成了忠实的受众，但我们看到了巨大的增长潜力。我们的目标是不断改善白俄罗斯客户的体验。我们还打算帮助白俄罗斯制造商向 Ozon 的俄罗斯观众销售商品”。新冠肺炎



2020 年 3 月，世界卫生组织宣布 COVID-19 病毒为全球大流行病。COVID-19 疫情在全球范围内持续演变，现阶段无法完全确定该流行病对本集团财务状况、流动性和未来经营业绩的全面影响。

2020 年，俄罗斯政府从 2020 年 3 月下旬至 2020 年 6 月实施了社交距离、自我隔离和其他隔离措施等限制措施。从 2020 年 6 月开始，俄罗斯大部分地区的封锁有所放松。尽管如此，GMV 增长趋势强劲继续在 Ozon，2020 年第二季度在平台上拥有强大的客户和商家参与度。这些趋势在 2021 年至今仍在继续。2021 年第一季度 GMV 同比增长达到 135%，订单频率提高，留存率提高。

联系人

投资者关系Maryia Berasneva

-McNamara，OZON 投资者关系主管
ir@ozon.ru

新闻办公室

Maria Zaikina，OZON pr@ozon.ru 公共与行业关系
总监1995 年私人证券诉讼改革法案，反映了 Ozon Holdings PLC（“我们”、“我们的”或“我们”或“公司”）对未来事件和财务业绩的当前观点。本新闻稿中包含的与历史事实无关的所有陈述均应视为前瞻性陈述。





这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期。然而，我们的管理层不可能预测所有风险，我们也无法评估所有因素对我们业务的影响或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述。这些陈述既不是承诺也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他可能导致 Ozon 的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述（包括条件）明示或暗示的预期存在重大差异的重要因素和情况在美国资本市场，负面的全球经济状况，COVID-19 大流行的潜在负面发展，Ozon 业务的其他负面发展或不利的立法或监管发展。因此，我们告诫您不要依赖这些前瞻性陈述，并且我们通过这些警示性陈述来限定我们所有的前瞻性陈述。

这些和其他重要因素可能导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性陈述所表明的结果存在重大差异。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。尽管 Ozon 可能会选择在未来某个时候更新此类前瞻性陈述，但即使后续事件导致其观点发生变化，Ozon 也不承担任何这样做的义务。这些前瞻性陈述不应被视为代表 Ozon 在本新闻稿发布日期之后的任何日期的观点。

本新闻稿包含某些未按照 IFRS 呈现的非 IFRS 财务指标，包括但不限于贡献利润/（亏损）、调整后的 EBITDA 和自由现金流。这些财务指标不是根据国际财务报告准则衡量财务业绩的指标，可能会排除对理解和评估我们的财务业绩具有重要意义的项目。因此，不应孤立地考虑这些措施，也不应将其作为当期损失或国际财务报告准则下的盈利能力、流动性或业绩的其他措施的替代措施。您应该知道，公司对这些衡量标准的表述可能无法与其他公司使用的类似名称的衡量标准进行比较，这些衡量标准的定义和计算方式可能不同。
本新闻稿包括截至 2021 年 3 月 31 日和 2020 年 3 月 31 日止三个月的季度信息。该季度信息未经公司审计师审计或审查。

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