跨境电商如何玩转红人营销？-ESG跨境

80%的营销人员认为红人营销有效。65%的营销人员计划提高红人营销预算。红人营销在2020年可谓是个炙手可热的话题，海外红人营销怎么玩?YinoLink易诺携手WOTOKOL卧兔，为大家带来红人营销的最新玩法，下面来一起看下~

四大常用海外红人营销平台

Facebook：全球最大的社交分享平台每月登录注册用户(月活用户)：29亿实时热点的风向标优质KOL数量：300万(预估)

Instagram：全球最大的原创图文分享社交平台，每月登录注册用户(月活用户)：12亿，聚集了全球60%的年轻一代优质KOL数量：200万(预估)

优点：1.可挂24小时短视频跳转链接2.打造自主INS私域流量3.女性偏多图文高级品牌感

YouTube

优点：1.可挂跳转链接2.搜索关键词有权重3.视频化内容更大众化

TikTok：全球成长最快的短视频内容社交平台同比18年用户增长率：275%月活跃用户：6.8亿优质KOL数量：100万(预估)

优点：1.商业广告流量新2.短视频内容碎片化3.新平台机会多

平台分析：YouTube平台适合综合类目，Instagram很适合美妆或者女性产品，TikTok增长迅速，值得重点关注。

地区分析：欧美区域成熟度更高，社媒红人类别更广，东南亚快速发展，机会与性价比很高。

用户分析：根据产品类别分析受众用户再投入营销，第一权重是产品类别与平台粉丝或者用户匹配度，再是年龄和购买力。

海外红人营销做法

1、未雨绸缪

在做红人营销之前，我们首先要确定自己是否已经准备好，YinoLink易诺红人营销伙伴卧兔为您总结了以下几点：

01、要准备好要推广的货品，红人推广的产品一般需要有特点

02.提前准备好红人名单，要想清楚你要找哪类的红人以及多少粉丝的红人

03.物流，红人一般会在收到样品2周内出视频，一定要算好物流需要的时间，以防错过重要的营销节点。

2、借力打力

很多人想做红人营销没有方向，不知道自己产品适不适合做红人营销，其实你可以在YouTube、Instagram上搜索相关的竞品，看看他们是怎么做的，找的哪些红人，可能你会收获惊喜。

3、用数据说话

观看数据，视频的观看量一般是粉丝量的10%—30%。

洞察粉丝数据，看粉丝来源，有的博主虽然是美国的，但是粉丝可能是加拿大、香港，这个可能会对你推广的业务也有影响。

4、尊重博主内容，和博主保持友好关系

博主肯定比你更了解你的粉丝，在推广的时候也可以多听博主的意见，以粉丝更容易接受的方式去推荐你的产品，效果可能会更好。此外，也可以给博主一些产品试用，积极与博主保持友好关系。

海外红人营销案例分析(重点)

海外红人营销怎么玩?主要分为标签化运营和差异化运营两种，下面YinoLink易诺红人营销伙伴WOTOKOL卧兔带你详细看下~

1、标签化运营——礼物的标签

拿一个眼镜产品举例子，如果单纯一个眼镜，他的受众就是近视的人群，如果给眼镜打上一个礼物的标签，他可能就是成为一个热门节日的礼物，他的受众就会扩大。以眼镜为例，我们可以在不同的时期做不同的红人营销活动。

Q1关键词：引发关注，持续传播

第一期选6-8个影响力大的博主同步种草覆盖，快速打开当地市场，实现品牌海外热度铺垫。(头部及中腰部博主)

首先将产品标签定义为“圣诞礼物”博主收到圣诞礼物，以礼物开箱或vlog形式进行场景化内容输出;同时官网页面和眼镜包装也要结合圣诞主题做优化。

Q2关键词：加强渗透，激活转化

第二期选择10位左右中腰部博主做一个加强渗透，根据博主自己的频道风格特点，通过更加创意的视频内容突出产品亮点,从而进行潜在的激活转化。(中腰部kol为主)

相对应给出优惠券，引导粉丝购买;官网可设置抽奖活动，提高和粉丝的互动率。(累计流量实现带货)

Q3、Q4关键词：口碑分享

第三期推广重心在于打造品牌海外私域流量，花心思运营Instagram账号，建立品牌口碑。(头部、腰部及尾部博主全域覆盖)

发起百变时尚眼镜造型挑战赛，设置恒定主题，扩大博主数量和范围。(私域流量缔造，引流Ins)

2、差异化营销—你想不到的跨界营销

举个例子：你可以找旅行博主去推广美妆，首先旅行博主推广美妆，可能粉丝会有新鲜感，可能更容易接受，更容易下单。

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