Ozon 公布 2021 年第二季度财务业绩，并将 2021 年全年 GMV 指引上调至 110% 同比-ESG跨境

Ozon 公布 2021 年第二季度财务业绩，并将 2021 年全年 GMV 指引上调至 110% 同比

2021-08-17

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俄罗斯领先的电子商务平台 Ozon Holdings PLC（纳斯达克和 MOEX：“OZON”，以下简称“Ozon”或“公司”）宣布其截至 2021 年 6 月 30 日的第二季度未经审计的财务业绩。

2021 年季度财务和经营业绩亮点

· 订单数量从 2020 年第二季度交付的 1460 万份订单增加到 4090 万份，在客户群增长 80% 和强劲的支持下，同比增长加速至 180%订单频率高出 40% 的队列表现。

· GMV包括。尽管 2020 年第二季度同比增长 188% 的高基数效应，服务增至 890 亿卢布，同比增长 94%，而 2020 年第二季度为 458 亿卢布。

· 市场份额达到 62.1%，占 GMV 的百分比，包括。服务，与 2020 年第二季度的 47.4% 相比，在过去 12 个月中得到了三倍多的商户支持，并且随着截至 2021 年 6 月 30 日的分类达到约 2700 万个 SKU，提高了可用性和选择。

· 调整后的 EBITDA 为负 9.1 卢布10 亿卢布，而 2020 年第二季度为负 18 亿卢布，这意味着调整后 EBITDA 占 GMV 的百分比，包括 2021 年第二季度的服务增长率为 10.3%，而 2020 年第二季度为 3.9%，这得益于为扩大规模和增加我们的市场份额而部署的战略投资。

· 经营活动产生的现金流为负 77 亿卢布，而 2020 年第二季度为负 21 亿卢布。

· 截至2021年6月30日，公司拥有现金及现金等价物1229亿卢布。

Ozon 首席执行官 Alexander Shulgin 评论说：“自 2018 年以来，我们将 Ozon 转变为俄罗斯最大的电子商务公司之一，拥有 1800 万客户，每天的 GMV 接近 10 亿卢布！然而，我们在核心电子商务业务以及已经拥有 100 万用户的新金融科技垂直领域以及我们的快速商务业务部门 Ozon Express 中看到了巨大的市场增长机会。尽管竞争非常激烈，但我们的 GMV 还是增长了 94%，这是由于订单同比增长 180%。订单频率增加了 40%，这证明了我们团队的出色表现。自今年年初以来，我们显着增强了最后一英里的运营，增加了我们的卖家基础，并将产品种类增加了一倍以上。我们预计我们的订单增长将在今年剩余时间内保持强劲，并提高我们的 GMV 增长指导 全年达到 110%。”

财务展望

以下前瞻性陈述反映了 Ozon 截至 2021 年 8 月 17 日的预期，考虑到年初至今的趋势，可能会发生变化，并涉及我们无法控制的固有风险，例如冠状病毒的整体影响大流行以及由 COVID-19 引起的任何持续或新的潜在破坏。以下预测假设 COVID-19 大流行不会进一步升级。

根据近期业绩和当前前景：

· Ozon 上调公司 GMV 的增长指引，包括。与 2020 年全年相比，2021 年全年的服务增长至 110%。

· Ozon 重申 2021 年全年资本支出计划在 200 亿至 250 亿卢布之间。

摘要：主要经营和财务指标

下表汇总了截至 2021 年 6 月 30 日的季度和六个月的主要经营和财务数据。截至 2021 年 6 月 30 日的季度和六个月的季度信息以及2020 年 6 月 30 日，本公司未经审计。

请注意，调整后的 EBITDA 和自由现金流是非 IFRS 财务指标。有关此类非 IFRS 措施的定义、对其使用限制的讨论以及非 IFRS 措施与适用 IFRS 措施的对账，请参阅本新闻稿的“财务和其他信息的介绍”部分。请参阅 GMV 等指标的定义，包括。本新闻稿“其他关键运营措施”部分中的服务、毛利润、订单数量、活跃买家数量、市场 GMV 份额。

主要亮点和业务发展

尽管受到 COVID-19 限制的影响，2020 年第二季度的高基数效应以及公司在此期间实现了 188% 的 GMV 同比增长，但 Ozon 电子商务业务的 GMV 同比增长强劲，达到 94% . GMV 增长趋势在 2021 年第二季度有所改善。2021

年第二季度订单增长明显加快，同比增长 180%，这是由于订单频率上升，最后一公里物流快速扩张，导致更接近客户群，为多个地区的 Ozon 客户提供更方便的服务。

· 2021 年第二季度订单频率达到 6.6，同比增长 40%，表明客户群体特征有所改善。

· 用户参与度的显着提高归功于 Ozon 在选择、价值和便利性方面不断努力提升客户价值主张。
o 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 的线下取货地点超过 15,000 个，而截至 2020 年底，该数字约为 10,000 个。Ozon 物流基础设施的快速扩张使 Ozon 成为俄罗斯电子商务参与者和物流公司中领先的最后一英里网络运营商之一。
o 在圣彼得堡的履行中心扩建和远东哈巴罗夫斯克的履行设施启动后，Ozon 的履行足迹达到 268,000 平方米。
o Ozon 平台上商家数量的加速增长导致商品种类更加广泛，达到约 2700 万个 SKU。

2021 年上半年 GMV 同比增长 111%，使公司有信心将其 2021 年全年 GMV 增长指导提高至 110%。

Ozon Marketplace

2021 年第二季度，Ozon Marketplace GMV 同比增长超过 150%，Marketplace 份额（3P）占 GMV 的百分比达到 62.1%，而 2020 年第二季度为 47.4%。自今年年初以来，平台上交易的商家数量增加了一倍多，客户群同比增长 80%，推动了飞轮效应。

卖家

卖家数量同比增长两倍多，达到近5万。值得注意的是，2021 年第二季度超过 60% 的新商家注册是在莫斯科以外产生的。公司不断开发新的、创新的方式来支持 Ozon 商家在 Ozon 市场上的业务增长和发展，包括新的履行和交付模式，使卖家能够快速可靠地将商品交付给客户，以及市场情报和商业分析工具、广告解决方案和金融服务。

o 我们的身体由履行中心、分拣中心和最后一英里基础设施组成的基础设施促进了各种市场模式（FBO、FBS、店面），并为卖家提供最大的灵活性，以实现最适合其业务需求的履行和交付模式，这有助于降低卖家的准入门槛。

o 我们的数字基础设施和技术驱动的工具使我们能够加速 Ozon 商家群的数字化转型，提高卖家的效率并促进他们的销售额。Ozon 提供分析和交易工具包、直观的界面和一流的功能，以及广泛的促销机制。

内容：Ozon 改进了内容创建和审核程序，从而加快了商家的入职速度。
广告。Ozon 为其卖家提供 30 多种广告工具，并且不断开发和添加新工具。目前，Ozon 平台上每三分之一的卖家都使用广告工具，公司看到了 Ozon 平台上广告服务的增强和货币化的进一步增长潜力。

o 我们为商户提供的金融科技服务提供商户扩大业务所需的金融产品和解决方案。

买家

Ozon 平台上的活跃客户数量同比增长 80%，截至 2021 年 6 月 30 日达到 1840 万，而截至 2020 年 6 月 30 日为 1020 万。Ozon 买家的年度订单频率增加了 40% 至2021 年第二季度为 6.6，而 2020 年第二季度为 4.7。订单频率的显着增长归因于更活跃的新买家和现有客户的活动增加。截至 2021 年 6 月 30 日， Ozon的分类达到了大约 2700 万个 SKU，这得益于 Ozon 市场上商家的加速入职和更高效的内容创建流程。

Ozon 履行和物流

履行和物流网络扩张仍然是 Ozon 的主要战略重点之一，并支持其电子商务业务的增长。公司继续在现有地点和新地区扩展其全国性的履行和物流基础设施，从而确保最广泛的产品种类以及快速可靠地向俄罗斯 1800 万 Ozon 客户交付货物。

履行：

· 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 履行足迹达到 26.8 万平方米，遍布莫斯科、莫斯科地区、特维尔、圣彼得堡、喀山、顿河畔罗斯托夫、叶卡捷琳堡、新西伯利亚，以及在哈巴罗夫斯克新成立的履行中心.

物流：

· 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 运营超过 15,000 个线下取货点，其中俄罗斯各地的加盟商占据主导份额。
物流在促进臭氧市场的快速增长方面发挥着越来越重要的作用。在 2021 年第二季度，Ozon 物流业务能够处理和交付包裹，准时交付率为 98%。

第三方物流服务

· 今年 Ozon 推出了 3P 物流服务，为 Ozon 创造了额外的收入来源，并推动了更高的利用率水平和更快的 Ozon 物流基础设施建设。

· 2021年第二季度，公司继续扩大其第三方物流业务，拥有超过100个合作伙伴利用Ozon的全国网络。

Ozon 新举措和垂直领域

Ozon 金融服务

Ozon 金融科技是 Ozon 的战略重点领域，并且正逐渐成为平台增长的一个更显着的杠杆。作为 Ozon 金融科技战略的一部分，Ozon 于 2021 年 4 月 12 日签署了收购 Oney Bank LLC 的协议。收购 Oney Bank 使 Ozon 能够以快速有效的方式获得银行牌照，这使 Ozon 能够充分灵活地构建和推出金融服务产品，使平台上的客户和市场卖家能够以无摩擦的方式进行交易。Ozon 还将能够根据其客户群和商家的期望规格来构建借贷产品。

B2C 举措

· 2021 年第二季度，Ozon 卡发行数量达到 100 万张。

· Ozon Card 成为 Ozon 平台上最受欢迎的三大支付方式之一。

· 在截至 2021 年 6 月 30 日的 12 个月期间，与使用其他支付方式的客户相比，Ozon 卡持有人的客户忠诚度更高，平均订单频率高出 1.6 倍。

B2B 举措

· 2021 年，Ozon 凭借其小额信贷牌照推出了小额信贷公司“Ozon Credit”，该公司在 Ozon Invest B2B 借贷平台上运营，为 Ozon 商家提供借贷解决方案。Ozon Credit 利用机器学习处理的 40 多种不同的指标，帮助 Ozon 更快、更准确地评分。

· Ozon“灵活支付计划”，是专为商户设计的独特解决方案，使他们能够安排适合Ozon卖家个人业务需求的支付时间表。仅在推出后的几个月内，就有超过 2,000 名卖家开始积极使用该产品，以更好地管理他们的营运资金并增加销售额。

Ozon Express

Ozon Express 是公司的快速商务业务。Ozon Express 为超过 20,000 个 SKU 提供一小时送货服务，包括食品和非食品分类，例如快速消费品、儿童用品和电子产品。

· 在 2021 年第二季度，它继续受到 Ozon 客户群的青睐。与 2021 年 3 月相比，2021 年 6 月 Ozon Express 的日均订单数量几乎翻了一番。

· 自2021年6月30日起，Ozon Express 覆盖莫斯科全境及其郊区，提供一小时派送服务。

· 2021 年第二季度，Ozon Express 在圣彼得堡开设了第一家黑暗店，开始了区域扩张。

· 2021年6月，Ozon Express推出了Ozon旗下的自有品牌，将提供咖啡、零食和其他快速消费品等多种产品。

Ozon技术

Ozon 在喀山 Innopolis 建立了一个 IT 机器人实验室。该实验室将专注于开发机器人技术和履行解决方案的自动化，这些工具旨在提高履行和交付过程的效率和准确性，包括第一英里和最后一英里。随着时间的推移，机器人技术的引入应该会降低每个订单的成本，并提高运营速度和员工在履行和物流方面的生产力。

Ozon 国际业务

OZON 独联体扩张

· Ozon 继续增加其在白俄罗斯的业务。自 2021 年 2 月开始运营以来，2021 年 6 月的订单数量比 2 月增长了 3 倍。
o 2021 年第二季度，Ozon 市场与白俄罗斯国家邮政运营商 Belpochta 建立了合作伙伴关系。白俄罗斯客户可以从全国大约 3,000 家邮局中的任何一家选择 Ozon 包裹。
o 同时，随着分拣设施的推出，Ozon 继续扩大其在白俄罗斯的物流基础设施。此外，公司计划扩大其特许取货点网络，这将使其客户受益，提供更好的用户体验，并为当地企业家提供成为 Ozon 特许经营合作伙伴的机会。
o Ozon 旨在加入白俄罗斯商家，为俄罗斯消费者提供更多的选择和分类，并使白俄罗斯的中小企业和更大的品牌能够进入俄罗斯消费市场，这是欧洲最大的市场之一。

· Ozon 计划于 2021 年下半年在哈萨克斯坦开展业务。

COVID-19 影响

2020 年 3 月，世界卫生组织宣布 COVID-19 病毒为全球大流行病。这种高度传染性疾病已蔓延到包括俄罗斯在内的大多数国家，对客户、劳动力和供应商造成负面影响，扰乱经济和金融市场，并可能导致全球经济衰退。然而，COVID-19 爆发的全面影响仍在继续发展。为防止感染传播，俄罗斯政府提出了多项建议和限制措施，包括限制公民流动、限制商业活动、刺激民众接种疫苗的措施。

自 2020 年 6 月起俄罗斯大部分地区的限制有所放松，Ozon 的 GMV 增长趋势持续稳健，客户和商家的参与度很高，到目前为止订单频率也在上升。

尽管如此，COVID-19 和政府为限制 COVID-19 传播而采取的行动可能影响我们业务的程度取决于未来的发展，具有高度不确定性且无法预测。因此，尚不确定大流行对本集团的财务状况、流动性和未来经营业绩的影响程度。

联系人

投资者关系
Maryia Berasneva-McNamara，OZON 投资者关系主管
ir@ozon.ru

新闻办公室
Maria Zaikina，OZON 公共与行业关系总监
pr@ozon.ru

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免责声明

本新闻稿包含符合 1995 年《私人证券诉讼改革法案》含义的前瞻性陈述，反映了 Ozon Holdings PLC（“我们”、“我们的”或“我们”，或“公司”）关于未来事件和财务业绩。本新闻稿中包含的与历史事实无关的所有陈述均应视为前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期。然而，我们的管理层不可能预测所有风险，我们也无法评估所有因素对我们业务的影响或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述。这些陈述既不是承诺也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他可能导致 Ozon 的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述（包括条件）明示或暗示的预期存在重大差异的重要因素和情况在美国资本市场，负面的全球经济状况，COVID-19 大流行的潜在负面发展，Ozon 业务的其他负面发展或不利的立法或监管发展。因此，我们告诫您不要依赖这些前瞻性陈述，并且我们通过这些警示性陈述来限定我们所有的前瞻性陈述。

这些和其他重要因素可能导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性陈述所表明的结果存在重大差异。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。尽管 Ozon 可能会选择在未来某个时候更新此类前瞻性陈述，但即使后续事件导致其观点发生变化，Ozon 也不承担任何这样做的义务。这些前瞻性陈述不应被视为代表 Ozon 在本新闻稿发布日期之后的任何日期的观点。

本新闻稿包含某些未按照 IFRS 呈现的非 IFRS 财务指标，包括但不限于贡献利润/（亏损）、调整后的 EBITDA 和自由现金流。这些财务指标不是根据国际财务报告准则衡量财务业绩的指标，可能会排除对理解和评估我们的财务业绩具有重要意义的项目。因此，不应孤立地考虑这些措施，也不应将其作为当期损失或国际财务报告准则下的盈利能力、流动性或业绩的其他措施的替代措施。您应该知道，公司对这些衡量标准的表述可能无法与其他公司使用的类似名称的衡量标准进行比较，这些衡量标准的定义和计算方式可能不同。

本新闻稿包括截至 2021 年 6 月 30 日止三个月和六个月以及截至 2020 年 6 月 30 日止三个月和六个月的季度信息。该信息未经公司审计师审计或审查。

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