关于lazada你还知道什么-ESG跨境

随着跨境电子商务的飞速发展，国内电子商务平台市场竞争日趋激烈，国内电商市场增速也有所放缓。因此，越来越多的卖家将目光投向东南亚市场。Lazda受到卖家青睐，成为东南亚电子商务平台的领导者，但是，如果您想很好地操作该平台，则必须首先了解该平台的搜索排名规则。那运营一个原本不熟悉的平台，必定会在初期遇到许多基本问题。

类目搜索：

①类目关键词搜索

顾客行为:

• 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索

• 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词

Lazada你还知道什么"/>

卖家行动：

搜索结果页面：

• 例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目

• 问题：你是否选择了最准确的底层类目?你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品

②类目直接搜索

顾客行为

• 顾客通过类目栏进行搜索。

• 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。

卖家行动：选择准确的类目

卖家中心(查找类目树文件)

关键词搜索

顾客行为：

大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果

如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍!

店铺直播：

1、选择直播产品

在Lazada平台，直播热卖的产品都有一些共性，这些产品基于以下的分类，都是比较适合去做直播带货的。

其实，这样的产品，多以女性彩妆、护肤品、服装以及生活日用品等实用的快消品为主。这类产品有个特点就是：平均客单价不高，消费者乐意囤货。

进一步讲：快消品属于低决策类商品，消费者对这类商品有较强的感知力，无需收集更多的信息，来权衡这款产品到底是否需要购买。

在每一场直播中，单个产品也只建议最多露出10分钟的时间，在短时间内为了让产品快速成交，除了卖家的营销话术，选择好一款产品也是很关键的。但是，也不是说其他产品就不适合直播，这里只是相对而言。

那么，在自己店铺的话，选择直播的商品就可以分为三类：

印象款

即为促成直播间第一次交易的产品，建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。

例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包;美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品一定要实用且人群覆盖面积广。

引流款

具有独特优势和卖点的款，推引流款的节点可以根据直播间的实时数据，当观众的观看量或评论量达到一个峰值时，在促成销售成交的同时可以进行引流款的推广。

当然也可以配合直播间的活动，比如说关注量或者点赞量达到某个数值时才可推出爆款，以此增加用户在线观看时长，还可以进行拉新。

跑量款

在设置引流款的时候，还可以设置一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款实则才是支撑整场直播间销售额的产品，一场直播可以设置多个跑量款，穿插不同的时间段分批推出，但是跑量款必须要保证货源充足。

2、选择直播方式

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同产品出现在一场直播，每个产品可以播一段时间，混播要用到KOL达人主播账号才可以实现。KOL混播分为两大类：标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源为粉丝，粉丝为主，主播黏性高，高信任度;非标品达人类是指特定品类的专家导购，这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量，粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格是根据SKU计算，价格相对便宜，但直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分散，吸粉会在KOL账号上。

店铺直播

店铺直播的达人特征是店铺达人，可能是明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是电商平台本身的流量，以及自有的客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行，还可以找服务商去直播，根据场次进行结算。Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作，服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用。

店铺直播是需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店铺的商家，它能使店铺流量不被分散。由于按照场次计算价格，所以相对来说价格会高一点。

lazada店铺流量查看：

可以看到每日转换，访客，浏览量，转换率，收入，营销工具转换，近7日和30天的流量等等数据。只可以看到自己店铺的。

Lazada是东南亚地区最大的网上购物商城。每日网络流量达到了400万以上，顾客来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。毫不夸张地说，东南亚是继中国、印度之后，亚洲最具有诱惑力的电商市场。如果利用好这一平台，吸引更多流量，将会为自己创造一大笔财富，lazada店铺流量查看、店铺直播、类目搜索、Lazada注册开店流程这几个方面!

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