“四八新政”缓刑后的跨境电商融资-ESG跨境

近年来，国内网购用户消费升级，以及用户对国内商品的认可度下滑，进口商品的需求量日益旺盛，随之而生的也如雨后春笋。今年4月8号新政颁布之前，跨境电商在政策红利下可谓是高歌远航，形势一片大好。但新政颁布之后，就像是给兴奋过度的人打了一针镇定剂，跨境电商才稍有缓速，致使大部分企业都在观望政策之后跨境电商的未来之路好不好走、能不能走。

2016年5月25日，财政部宣布，经国务院批准，对《跨境电子商务零售进口商品清单》中规定的有关监管要求给予一年的过渡期，海关总署、质检总局已通知施行。

不过，在更多人看来，这只是将死刑变成死缓，因政策红利而兴，又因政策收紧而断崖式下跌，继而导致政策“缓行”，跨境电商行业这两年的经历，如同“过山车”。大多数跨境电商创业者审时度势之后正在纷纷离场，尤其是曾经的明星项目"蜜淘"C轮死，更是让一些悲观者认为"蜜淘"只是跨境电商创业倒闭潮的开始。

如下图统计显示，小编为大家盘点了2016年最新的跨境电商融资，今年上半年跨境电子商务共有49家创业公司进行了融资，融资金额为20亿人民币(包括小红书未被证实的1亿美金)，能进入A轮及之后的项目非常少，整体金额也小了一个数量级。与去年动辄数亿美金融资相比，2016年跨境电商成功融资项目变少，大额融资、明星项目更是凤毛麟角，屈指可数。投资机构变得看得多，投的少，有个别机构甚至出现了TS(“Termsheet”，翻译为：投资意向书)违约跳票的现象，不禁让人大跌眼镜。

一方面是投资机构谨慎出手，导致众多海淘创业项目纷纷关张，另一方面大量巨头正在加码跨境电商业务。阿里巴巴财报显示，2015年天猫国际年成交同比增长179%。除了阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品这样的电商巨头之外，还有在电商领域不够强势的巨头在入局。一面是政策利剑，一面是巨头豪赌，跨境电商该如何走下去呢？对创业者来说，跨境电商还有什么机会呢？

其一、做巨头做不了的事情或细分。如豌豆公主专注于日本市场，瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点，希望能够帮助这些品牌打开中国市场。豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品，订单管理、发货到豌豆公主日本仓，之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文，并负责将货物发回中国。在大型品牌上，豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务，成为其广告代理商和独家电商渠道，帮助其打开中国市场，现已与十几家美容领域和食品领域的独家品牌合作。专注于日本市场，豌豆公主可以比巨头更深耕细作，积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋，豌豆公主完全有可能会出入驻天猫国际、京东全球购，就像Amazon一样。

其二、做巨头“不屑”做的板块，扮演好"跨境"上游服务。跨境电商产业链明显长于传统电商，上游服务机会空间十分巨大。目前的竞争多集中于C端，其实B端电商仍然有大量的机会。SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障等等都是可以优化的空间。近期，跨境电商有棵树的C轮巨额融资引起了资本市场的关注，该轮由方正和生、金石投资等重量级资本领投，盛世景、天星资本、繸子控股以及申万宏源控股或直投基金等多家知名机构跟投。有棵树旗下最为国内消费者所知的是进口方向供应链品牌:海豚供应链，目前为京东，蜜芽，聚美优品，小红书，贝贝网，宝宝树等众多知名电商平台提供战略货源。据艾瑞最新研究报告显示，海豚进口供应链日订单处理量全国第一，客户遍及几乎全国所有电商平台。

其三、做好过冬准备，系好安全带。跨境电商在外部整体生存空间趋小趋窄的情况下，开始呈现出严重两级分化，一些明星项目在行业寒冬尚未到来之前，开始逐渐摒弃“同质化”，发展“个性化”，严格执行“深挖洞、广积粮、缓称王”的生存法则，日子过得还算舒心，如洋码头B轮融资1亿美元(直邮模式)；波罗蜜B轮融资3000万美元(直播模式)；蜜芽D轮融资1.5亿美金(专注于进口母婴限时特购)。而没有足够粮草又没有成功转型的项目，如赫赫有名的蜜淘，一年前曾喊话京东“玩儿不过我”、“一年后见”，如今因转型“上游供应链”“限时抢购”“专注韩品”均告失败，已倒闭。事实证明，烧钱圈地的行业，群雄割据的时代，拿钱才是硬道理，没有拿到钱的已经倒下，拿到钱的还在坚挺；新手上路，一定要记得系安全带，这条安全带就是细分领域和专业特色，不然阿里、京东、苏宁等这些老司机真的会分分钟弄死你,“腾百万”(非凡电商)就是活生生的例子。在政策遇冷和资本寒冬的双重压力下，跨境出口电商的日子开始过得战战兢兢，惟有修炼“管理精细化”的内功，才不至于“英年早逝”。

总体上，2016年上半年融资盘点，跨境电商融资项目呈现偏早期、偏小规模、偏进口方向、偏精细化的特点。资本是逐利的，素来具备“春江水暖鸭先知”的先知特性，在“四八新政”缓刑之后，资本的动向或许正是跨境电商突围的方向。

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