跨境电商B2B全面优于B2C的几大理由-ESG跨境

今天是中秋假期上班第一天，也是九一八事变85周年，勿忘国耻的同时也要努力赚更多的钱，努力发大财。小编带各位小伙伴开一次历史的倒车回顾一下圈内过去的事。

独立网站时代过去了，但平台就好吗？

去年比这个时候再晚一段时间，中国近4000家出口电商网站被告，之后业界纷纷说独立站时代不在了。于是亚马逊全球开店来了，此外各种出口电商平台在华刮起了一阵出口电商平台热。

今年这个时候，甚至比这个时候还要早些时间，亚马逊大量关店一波又一波袭来；马云也是大手一挥，超过10万家出口商家网店被关。有业内资深人士指出：跨境出口是慢行业，且行且珍惜，前途无限，练好内功最重要……

跨境B2B全面优于B2C的几大理由，用B2B的思维去做B2C怎么样

一、首先是跨境B2B在量上具有绝对优势

从跨境电商的进出口结构来看，跨境出口仍是绝对主力，占比接近9成（2015年数据，这个占比在逐渐下降）。出口跨境B2B为方向的外贸电商化是跨境电商市场最大的蓝海份额。

二、B2B在防止假货上具有天然的优势

小编在参加跨境电商圈的一次峰会上，记得有大佬举过一个这样的例子，假设你在网上跨国买一只笔，飘洋过海收到货后发现这支笔是假的，你会为了一支笔去再给卖家退货吗？如果你是B端的客户，你在网上进了一批货，量很大，收到货之后发现这批货是假的，你会不会就善罢甘休呢？答案肯定是不会的。从这个意义上来看，B2B在防止假货上有天生的优势。

三、来自于政策层面的优势

据小编观察，每次外贸数据发布出来后，发言人总结都会这样说：外贸B2B仍然是主流……

说个叫各位卖家伤心的往事：当B2C跨境电商平台Ensogo平台倒闭后，卖家维权群内对这个平台的声讨已经形成了一波波愤怒的浪潮。卖家多次向有关部门反映情况，但最终还是没有得到解决。有一个小编认识的很想有所作为的ZF人员竟然向我打听事情的整个详细情况，包括受骗金额、有多少个卖家被骗……相关的监管机构对于此事或许至今都没有搞清楚，更别谈如何帮助卖家维权了。这个例子说明什么，不用小编再往下说了，以免被和谐掉。

B2B永远是主流，重要的事情讲三遍：B2B，B2B，还是B2B！那对于企业来说，这个结论意味着什么？那就是B2B是最重要的贸易方式。

因此就有人建议：企业永远需要把B2B放到第一位。一个企业，如果研发、设计和生产在行业中处于领先地位，特别是具有核心设备、核心技术和核心专利优势，估计订单都忙不过来。何必一定要开展其它贸易方式呢？很多企业受到跨境电商大热的影响，很多都开始跟风，但这种做法不一定对。企业在行业中丧失了制造优势，又匆匆忙忙涉足零售业，大搞品牌运营。从策略上讲，是非常不稳健，充满高度风险的，搞不好两头作战，两头都不保。企业对待跨境在线零售需三思而后行，不要捡了芝麻，丢了西瓜。工厂就是工厂。工厂的专业就是生产。不断提高制造能力和行业竞争力是工厂的根本任务。如果工厂连客户都留不住，工厂只有关门而不是靠零售来撑门面。

所以，能做B2B的，就不要做B2C。首先把B2B做好。当然做B2B并不是排斥B2C。只是说可以让别人做，让那些B2C做得好的人来做不更好吗？

四、B2B是一个共赢模式，而B2C砍掉的环节太多，是场零和游戏

当然，写出这个标题后可能会被骂。骂小编开历史的倒车，认识不到跨境电商B2C模式是一个创造性的先进的模式，它是中国卖家直接面对国外客户的一个重要机会，是对全球品牌渠道长期被国外品牌商把持局面寻求突破的一次机遇……

但是，凡事不是你主观认为好就是好了。B2C模式试图将中间环节全部扁平化，直接连接工厂和消费者，直接革了国外进口商和贸易商的命，冲击了国外零售商的就业机会，且不向对方国家纳税，侵犯对方国家的经济利益。尽管国际上允许个人拥有海外采购的渠道，但控制流入的趋势已经出现，这对跨境B2C模式产生了不可逾越的障碍，且不以企业和平台的意志为转移。亚马逊不也得在英国税务部门的威逼之下乖乖的配合向卖家收取VAT税吗？

大龙网执行总裁周涛博士在最近的一次活动上分享新中国制造如何通过跨境电商实现全球梦时表示：“跨境电商B2C是个零和博弈，这条路会越来越窄，刚开始很舒服，但是后来所在国家的政府他一定会对你下手的。现在你做的很舒服，是因为你做的还不够大，或者时候没到。”

周涛认为，B2C是零和博弈，我要活你必须得死，我要干掉中间的各个环节，就是传统的必须要死。B2B不是这样，我们把中国的供应商组织到国外以后，不是直接卖给消费者的，而是跟当地的供应链相结合，当地的品牌商，当地的法律服务商，当地的渠道服务商，包括电子商务的公司。然后我们一起把中国商品卖出去，B2B是共享经济，不是置别人于死地。

不管小编扯的对不对，多元的市场就应该有不同的声响这点不会错，哪个模式适合你就是最好的。