周涛：跨境电商不先做减法就没法做加-ESG跨境

在中国—东盟信息港论坛之2016中国—东盟电子商务峰会上，大龙网（中国）有限公司执行总裁周涛博士以《的本质：互联网-》为题进行主题演讲，并在会后接受了记者的专访。当大家都在谈论“互联网+”时，周涛却认为，跨境电商的业态本质是“互联网-”，不破不立，先“-”后“+”，只有把做传统贸易的固有思维观念先减掉，才能做好跨境电商。

“跨境电商，如果不先做减法就没法做加法。”“互联网-”，就是跨境电商给交易者减负。其核心有四个：去中心化，去中介化，去客户化，去金字塔化，这一切让交易变得简单、高效，也为双方也带来更多价值。

周涛结合大龙网的成长与变革现身说法：“去中心化，就是打碎中心回归到业务参与的各个主体。去中介化，就是尽量去掉跨境交易的中间环节以及所有信息不对称。去客户化，就是思维的重心和资源配置的重心倾向用户而不是客户。去金字塔化，就是企业内部的组织结构去金字塔化。”

在互联网时代，跨境电商把国内贸易和国际贸易的很多中心打碎了，把这些中心回归到业务参与的各个主体，这也使得现在跨境贸易有一个重要特点，就是订单的碎片化。在碎片化的过程中，中心的重要性就降低了，中心的生意越来越难做。“碎片即中心。”周涛说，大龙网做的就是制定规则，提供泛中心，让厂家和零售商自己按照规则在上面交易。

中心的减少随之带来的是去中介化，砍掉跨境交易中的各个中间环节，砍掉交易中的信息不对称，从而带来的是交易便利和成本的降低，也让厂家掌握自己产品品牌和定价，得到来自终端市场数据反馈，更好专注产品升级。同时，企业的管理也带来了去金字塔化，成为一个一个的经营小单位，管理更加扁平。

去客户化，则是通过互联网把客户从用户当中分离出来。周涛认为，在互联网时代，客户其实是给用户付钱的人，如果我们搞定了用户，客户会自己跑来找你。客户变成一个很不重要的东西，就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

“跨境电商的兴起，乃是互联网时代在商业领域的一场革命,这场革命的推动者和终结者，是全世界的用户，更是贸易商自己。”周涛表示，跨境电商这场革命的推动者是跨境电商的贸易商，是传统企业自己，希望大龙网能够跟在座的企业一起把跨境电商做好。

大龙网作为国内外贸领域的先行者，开始向全球跨境电商大卖场的方向建设，并致力开创“两国双园”外贸创新模式。一方面，开始在海外动员落地国的关检汇税、供应链金融，以及物流和中小采购商，在国内做好配套的中国供应商；另一方面则是在海外设立海外展馆，把货送到门口让采购商看货下单，更好地解决信用和售后服务的问题。

周涛在接受记者专访时表示，“一带一路”沿线国家迅速增长的中产阶级具有很大商机，大龙网正重点布局“一带一路”沿线国家跨境电商版图。大龙网在经历了B2C、B2B之后进入了第三阶段的发展，结合国家“一带一路”政策和时代趋势，确立了下一步全球全体新商业联合体的定位，突破简单的P2P成为一个社会资源的动员者。

目前，大龙网在“一带一路”沿线已建立8个展馆，包括东南亚的老挝万象、越南胡志明市、印尼雅加达等，并准备在两年内建设50个供海外采购商体验和使用的海外展馆，助力中国制造走出国门。

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