盘点跨境电商的各种“坑”-ESG跨境

如果说成功无法复制，那么把失败研究的很成功就会少进许多坑，认同这个假设为真的情况下，请你往下继续看吧，进坑已经出坑的资深大卖家为您讲述自己的一段惨痛教训。

坑爹路线一、不管自己擅长不擅长，看到别人卖啥赚钱就卖啥

做一定要有自己的核心产品线，不要盲目扩张自认为熟知的产品线。即使有短期的盈利能力，很难符合自身长期的规划。

结合我自身的案例讲，看到我周围的大卖家做乐器，甚至我也知道他能够利用到的资源。接下来我想去复制他的成功，就盲目的安排一批人去琢磨他的产品，从上货、了解产品、外部推广折腾了几个月的时间，把广东、江浙一带所有的乐器品类涵盖完了，大概有2000个SKU，之后是没有订单，到最后基本上都是失败了。

反省这件事的时候，我发现，我们整个团队包括我是缺乏这个产品的基因的。乐器类产品这个属于技术性的产品，同事、推广人员对这个乐器根本没有一个透彻的了解，只是看到了别人大卖，只是看到了表面的热度，原有的客户资源也很少能够利用上。轮到我们做的时候因为不懂，因为存货使我们这一次跟风的尝试遭受重大的损失，最后存货用1折到2折的价格转手其他大卖了。

拒绝坑爹办法：要么热爱，做深，做透，坚持去做，因为我也尝过这样做其他产品带来的甜头。要么别去轻易跟风尝试。

坑爹路线二、追求大而全，受累于高库存、人员培训

在2013年以前，我们公司的定位是汽车用品一站式采购。这个定位是多而全的定位，这个定位结果成为公司最近几年发展的瓶颈。产品品类太多，高库存；人员培训的难度加大了；产品更新的及时率也慢了，价格优势也会没有。这种大而全的定位对我们的教训蛮大的。

拒绝坑爹办法：做到更专业，不可大而全，只有专业才能更强！

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