跨境电商为企业出海“搭桥”-ESG跨境

过去两年来，基于政策和人口红利的进入井喷式发展。不管是新型行业还传统行业，都纷纷借力跨境电商向海外航行。数据显示，2015年我国跨境电商交易规模约5.2万亿元，同比增长约30%，跨境电商平台企业近万家，通过各类平台开展跨境电商业务的企业超过30万家。

尽管如此，在日前举行的全国外贸工作电视电话会上，商务部部长高虎城做出“今年以来外贸形势复杂严峻，下行压力不断加大”的判断。在旧有发展模式日益乏力的背景下，探寻新动能成为外贸稳增长的当务之急。

越来越多的外贸企业开始自我革命式的转型和创新，从封闭制造到主动开放，从批量加工到技术引领……由企业自发探索的创新模式正由点及面加速聚集，形成促进我国外贸持续发展的新引擎。

即日起，新华网推出系列策划《创新驱动下的外贸企业群像》，聚焦我国外贸创新发展中的新模式、新亮点、新趋势。

互联网的飞速发展更是给中国外贸企业的出海大船送上“东风”。大龙网常务副总裁朱福兴兴奋地对记者表示，以前“中国工厂—中国出口商—海外进口商—海外批发商—海外零售商—海外消费者”的长链条在“互联网+”的背景下显著缩短了。

作为一家跨境电商B2B平台，大龙网在日前召开的119届广交会中已小试牛刀。众所周知，像广交会这样的大型实体展会最大优势在于现场体验——不论是机械装备还是服装鞋帽，买家一般都希望到现场摸一摸，看一看，才能确保心中有数。但持续1个月广交会总有落幕的一天，我国外贸企业与海外客商近距离接触的需求却长期存在。

互联网时代下，痛点催生机遇。大龙网分布在全世界50余个国家和地区的网贸馆恰恰能满足中国外贸企业进一步接近海外本土市场的需求。

朱福兴介绍，网贸馆采取的是“前展馆后海外仓”模式，通过展馆内场景化的体验，加深国外零售商对中国优质商品的了解，帮助国内中小型制造企业直接对接海外零售商。

“前展”是把中国优质产品以样品的形式在展馆展示里，海外采购商进入展馆之后，可以使用大龙网自有的APP“约商’扫描样品上的二维码，就能马上跟中国的品牌商进行沟通和下订单。产生订单之后，如果海外仓中供货充足，即可直接发货，3-7天就能到达采购商手中;如果供货不足，信息将反馈到出口厂商，厂商从国内进行调配和发货，而大龙网将提供物流、结汇、通关等一系列的综合服务。

“对于出口供应商来说，货品轻轻松松就能跨境;而对于进口采购商来说，在家门口就能看到实实在在的样品，转头在网上就能下单。”朱福兴总结道。“我们相当于把广交会开到海外客户家门口。”

长期与大龙网合作的重庆市摩托车配件流通协会会长周少钢更是直接把网贸馆称为“永不落幕的广交会”。

周少钢表示，通过这个网贸馆这一模式可以显著降低中小摩托车配件商户的中间成本，“去中间化”使得中小商家在国际市场的竞争力大大的提高。

“赠人玫瑰，手有余香”，大龙网在助力中小型外贸企业融入海外本土市场的同时，自身也获益良多，凭借着这样一种线上与线下融合的网贸馆模式，大龙网在去年外贸形势严峻的情形下，产生了306亿元人民币的平台流水，同比增长32%。

尝到了渠道扁平化带来的甜头后，大龙网又将物联网技术和大数据运用于跨境电商产业的其他领域。据朱福兴介绍，海外网贸馆展馆内遍布传感器，用于记录采购商在馆内的活动情况，包括场馆内人群分布情况、每种样品的浏览人次、在样品前的停留时间等。这些来自海外的海量消费数据经过大龙网大数据平台处理后，在“约商”平台实时反馈至国内出口厂家，让这些出口制造企业能够有的放矢地针对海外消费者需求进行定制化的研发和生产，并同步将这些信息通过约商平台反馈至海外零售上，打造全新的C2M出口模式。

朱福兴对记者说：“通过互联网的连接和物联网数据的采集，让我国外贸厂商的‘无序化’生产变得更加有序，使得我国的出口产品从‘会卖’发展到‘好卖’。”

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