未来跨境电商百亿企业TOP5-ESG跨境

从2015年的元年，至今跨境电商已经发展了一年多的时间。从战国时代的百家争鸣到现如今已经逐步出现了一些寡头。跨境电商的市场有多大?发展有多猛?

引入商务部的一段描述“据商务部测算，2013年我国跨境电子商务交易规模有望突破3.1万亿元， 2016年将增长至6.5万亿元，2017年预计增长至8万亿元，年均增速接近30%。”如果按照理论值的行业第一市场占有20%左右来计算，也就表明在2017年跨境电商有可能孕育出一家1.6万亿的超级大企业。哪怕事实与理论值有偏差，也会出现不少百亿甚至千亿的企业。跨境电商前途无量。

跨境电商业务主要分两块：B2B和B2C;B2B指企业对企业间的贸易，它的含金量会低些，因为只要采购量大、价格够低就能拿到订单。B2C指平台对个人客户，这个要求就会高非常多，因为个人客户的需求很多完全不一致，每个消费者的心理、需求、成长环境、消费能力都不一样，对商家的品牌、售后服务、价格、描述、体验等要求都非常之高。今天我们重点来盘点2016年最具发展和未来有望成为百亿企业的B2C跨境电商平台。

2016跨境电商B2C平台TOP5排名不分先后，目前为止还没有出现一家可以把其它几家远远甩在后面的。5家平台都非常有希望在未来两年成长为百亿以上的企业。

考拉海购

入选理由：财力雄厚的富二代

网易旗下跨境电商平台，从一出生就拥有雄厚的资本。全部自营的方式，也体现出有钱任性的一面。丁磊多次为其站台，足以表达对这个项目的看重。通过网易门户、163、126邮箱等的海量用户为考拉导流，可畏是土豪金版的跨境平台。具备了所有成功公司该有的一切，简直就是人才、资金、流量、货源都不缺的完美公司。

可能会碰到的瓶颈

1、考拉再金也只是集团的旗下子公司，所有人都是任命的。自己创业和给人打工是完全两个概念的。就如同孙悟空能大闹天宫，而取精路上打妖精的时候却打不过？这就是打工和为自己创业的区别。

2、商品全部自营不是平台生态，在网易的雄厚资本下前期都不会有太大问题。但是要到达百亿，仅每个月的货品采购周转资金可能都会把企业拖跨。

如果能很好的激发员工创业的热情，并减少大公司组织的复杂化,同时开放商品商家入驻，考拉估计很快就能有一个很高的增长。只怕船大难调头，但愿不像三石养猪的项目那般。

格格家

入选理由：最懂客户的跨境黑马

民心所向最能形容上线一年就取得各项不俗成绩的格格家。没有很多的启动资金、也没有强大的流量来源，以精准的食品垂直平台定位，迅速成为跨境平台的黑马。卖食品可以卖到400多的客单，还是非常让人佩服的，C2B的选品模式是目前格格家的生存之道。据了解他们几乎每个商品都是通过收集客户需求来定，海量的精品食品库，不断满足客户的需求，提升客户体验。

可能会碰到的瓶颈

1、虽然有广泛的群众基础，但需要成长为百亿企业还是需要有雄厚的资金实力，需要打几场正面大的规模战才能在群雄中突起。

2、初创团队据查都是一线的老手，但下面的中层、基层能否吸引到关键人才也至关重要。只有土豪才能重金养三千门客，草根的聚人往往拙荆见肘，中层人才的缺失将有可能制约其发展。

得民心者得天下，只要好好把用户服务好，再坚持给用户输出好的产品，格格家步入百亿应当轻轻松松。当然在这之前需要有一家超大资本能相中他们，助力腾飞。

小红书

入选理由 ：社区圈了大批用户

创造一个跨境电商的社区，让用户围绕着“买什么”，“哪里买”，“多少钱才值得买”等问题展开讨论，互为“顾问”。通过一个非常轻的模式在跨境电商刚起来的早期圈了大把的用户，因为不需要一开始就买东西，而是可以先跟其它网友聊聊、扯扯，再看看其它网友的评价再出手，特别适合中国人围观的心态。强大的社区精准流量是小红书的致胜法宝。

可能会碰到的瓶颈

1、社区转电商这似乎是一个世纪难题，当年腾讯力求通过QQ强大的用户群来切入电商失败了、百度也试过通过贴吧等用户转电商也失败了。光看不买可能是一个普遍现象。

2、由于长期光看不买，很多用户经常会收到小红书短信送的20元现金券或者21元现金券。可见小红书想变现的压力也很大。据了解到不在久前刚获得了1亿美元融资，或是业绩压力大导致。

有一个良好的开端，如果能坚持把用户所需做好，不被业绩压力压得迷失了自我，能坚持出更多原创内容，是把购物放在第一位，可能反而事半功半。

贝贝网

入选理由 ：母婴切入扶摇直上

专注于妈妈群体的服务，一直以专享折扣、限时抢购为特色，吸引了广大宝妈们的喜欢。创始团队多来自阿里巴 巴，同时更是连环创业者。宝妈常是家里购物的主力军，特别同时在现在这个孩子就是家中宝的时代，妈妈们为了孩子买东西更是不遗余力，从这一人群切入让贝贝驻起了一套厚厚的用户壁垒。

可能会碰到的瓶颈

1、母婴市场激烈的竞争，虽然现在冲到了最前面，但是后面的追兵实力都不弱。除了有红极一时的蜜芽外还有宝宝树等等均是以母婴起家。并且母婴多是标品，达到百亿前还有恶战。

2、随着宝宝的长大，单用户对母婴产品的需求会下降较快。几年后平台老用户流失越来越严重会成为一个自然现象。

好的切入点让其占据了至高点，如果可以选出一些特殊商品品类，来逐步取代老用户对母婴商品的依赖，同时跳出跟现有对手的遭遇战，相信很快能奔向百亿。

聚美优品

入选理由：带盐在时尚最前沿

从“我为自己代言”广告开始，“带盐体”一时间在各大社交媒体中成为热议词。成为人们生活当中调侃的话语，同时也给聚美带去了大量的流量。创始团队也可畏豪华并具能实实抓住时尚圈，是聚美异军突起的重要原因。虽然不是纯海淘跨境出身的，但切换成跨境电商的速度非常之快。当小红书的社区电商火了的时候，其也马上跟进了社区功能;近期直播火了，聚美也第一时间上线了直播功能。

可能会碰到的瓶颈

1、陈欧欧巴一直利用自己的个人魅力吸引着一批80后的热血青年们，特别是女性。但随着这批用户的成长、成熟，会慢慢对明星和冲动消费降到最低。过气是每个明星必须要面对的现实。

2、因为主打化妆品，水货、“假货”危机可能是聚美最致命的一击。虽然已经是上市公司，但是不断有传出货品不正，久而久之将会失去民心。

少一些套路、多一些真诚。然后不断把货品做好，结合现有的时尚敏感度，同时又上市有股票，化身百亿市值看起 来并不是那么难。

跨境电商风云再起，移动互联网加跨境的组合也会有无限的可能。随着时代的发展，不断有新的销售模式冒出来，5强最有可能步入百亿的跨境电商们，能否持续雄据一方?还是会被后来者所代替?最后鹿死谁手，我们一起拭目以待。

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