新型跨境电商的几种模式解析-ESG跨境

经过爆发期后，开始朝多元化发展，细分为以下几种类型：

①直播扫货：波罗蜜、洋码头

②导购、社区：小红书，什么值得买

③奢侈品：第五大道、珍品网、寺库网

④二次元：神奇百货、种草没；还有O2O、Papi酱等。

在这个什么都可能瞬息万变的时代，传统电商扮演的角色似乎越来越不重要，各式新奇模式电商更是层出不穷。2015年是跨境电商大规模爆发的一年，大大小小上百家跨境电商企业获得资本的青睐，被资本推上风口浪尖的跨境电商，同样在资本严冬遭遇寒潮。不少玩家由于自身原因得不到资本的再度支援，最终走向倒闭或转型。

那么，在这瞬息万变的时代，跨境电商到底应当坚持什么？

尽管政府不断的出台政策鼓励并规范化跨境电商，但是，仔细想想，这其中存在一定的矛盾。目前来看，似乎国家出台的政策更多的是在扶持跨境进口电商，而对于跨境出口电商，自2009年起步，一直都没有解决税制问题，最后都变成邮政系统在帮助这类“商品”进行阳光化运输，这不仅使国家流失了税收，进口国当地政府也会以“倾销”为由进行各种干预。但是有一点必须要明白，任何一个国家都不想在国际收支平衡中存在贸易赤字，所以国家高层智囊团这样做肯定有他的道理所在。

对于跨境出口电商，到底应当坚持什么呢？目前来看只能等，等国家出台相关的政策。在这之前，国外消费者的研究、供应链和物流链的建设则是重中之重。而跨境进口电商才是与国内消费者息息相关的，后文亿欧网主要针对跨境进口电商做阐述。

相信很多电商人在很多新事物出现的时候，才意识到新电商时代真的已经来临。

在这个信息流通十分发达的时代，传统型电商显然已经不能很好的适应发展，各式新型电商层出不穷。而跨境进口电商作为近两年来国内最为火爆的新型电商模式，同样分为传统型和新型两种模式。

传统型：主要为天猫国际、京东国际、唯品会、聚美优品等已经存在很久的电商模式，将传统的销售渠道搬到了线上，以流量和品类取胜，且都有很成熟的盈利模式和供应链，主要是以PC端为主，尽管也都纷纷开始布局移动端。

新型：这类为小而美，做细分领域生意的跨境电商模式，这类跨境电商模式又可以细分为以下几种类型。

直播扫货类

一种是以波罗蜜为代表的视频直播海外扫货APP，通过主播买手在海外店头市场视频直播分享购物的形式切入，实时与用户互动，用户还能通过视频与工厂负责人或者员工零距离交流。

一种是以洋码头为代表的图文直播海外扫货APP，同样通过买手制造图文形式的内容，将海外商品的信息传递给国内的消费者。

这类跨境电商，使用户参与到购物互动中来，能够增加黏性，而且通过打造大IP买手，将用户转化为粉丝，复购率高。但是不足的地方是，玩家需要拓展非常多的品牌合作商，对供应链和物流链要求非常高，而且纯APP的界面展示有限，能否有效组织好商品信息的展现是个难题。

导购、社区类

以小红书、什么值得买等为代表企业，这类跨境电商模式，投入不多，模式轻，团队规模相对较小，擅长炒作一些商品和打造爆款，容易形成品牌效应，用户忠诚度相对较高。

由于模式很轻，需要非常强大的数据支持，不确定因素非常多，所以对外部供应商的依赖程度很高，有的甚至整个供应链都需要外包，效率不易把控，很难形成规模。并且进入门槛低，不易形成自身的竞争壁垒。

奢侈品类

以第五大道、珍品网、寺库网、魅力惠等为代表的奢侈品电商行业在前两年由低调沉沦倒闭潮进入了胜者为王的大爆发时代，这类跨境电商早期由于其消费低频且不是刚需、售卖模式不具创新、货源不稳定、国内客观诚信环境等因素一直不被资本看好，2011年年末至2012年年中更是遭遇了倒闭潮。

奢侈品类电商其实在2008年经济危机后就大规模出现在历史的舞台中，这里将其划分为新型跨境电商，是因为其消费需求在现阶段才真正开始走向正轨，有业内人士推测，一波新型奢侈品电商必将涌现。随着国内消费者收入的增长，越来越多的中高收入人群开始注重奢侈品消费，再加上近两年跨境电商政策的扶持及“新政”的出台，使得奢侈品类商品价格大幅下降，更是有利于国外奢侈品类进入国内，让更多低收入阶层人群成为了可能的消费者。

二次元类

以神奇百货、种草没为代表，主打二次元文化及周边产品，大都涉及跨境业务，行业进入门槛相比其他电商较高，从业者必须是二次元文化的深度受众。相比综合型电商平台，这类电商更易拓展自己的社交属性。二次元商品无法被别的商品替代，用户忠诚度较高，平台一旦形成自身壁垒，其余竞争者就很难抢夺市场。

二次元电商存在选品难、商品迭代率低、用户更忠于品牌等问题，再加上“新政”带来的影响，低客单价难成规模，大电商平台的入驻二次元也会挤压二次元垂直电商的生存空间。在品牌号召力、议价能力、运营实力、物流、客服等方面，甚至网站和APP的产品体验，二次元电商们短期内都难以赶超大平台。

此外，还有刚被唱衰的跨境进口O2O，似乎又开始被业界看好，以KK馆、乐友和苏宁为代表。Papi酱为代表的网红经济，说不定就是下一个海淘的风口。当我们还在感叹Papi酱蹿红未免太快的时候，淘宝却已经推出了VR购物。

这是最好的时代，也是最坏的时代，事物更新迭代的速度太快，前一秒被认可的东西，在下一刻或许就会被推翻。不光是跨境电商行业，在整个商业形态中，似乎所有的事情更注重时效性。所以各玩家到底应该如何做，下一个风口该追吗？是坚持自己的道路，还是及时求变来顺应潮流？

近年来，跨境进口电商飞速发展，海淘规模也越来越大。除洋码头、万国优品、小红书、云猴网、蜜淘、街蜜、什么值得买等行业进入者外，天猫、京东、苏宁、亚马逊、聚美优品、1号店、唯品会等国内电商纷纷发力跨境业务，抢占市场“大蛋糕”。

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