跨境电商同货价差最高超过70%-ESG跨境

自去年9月以来，5家跨境商品直营中心陆续在成都开店，高新区、青白江等也在积极洽谈落地。一时间，跨境电商成为市民消费的一股新潮流，不必再麻烦地去海淘，而是在家门口就能买到便宜又好的进口商品。

但市民郭先生近日发现了一个奇怪的现象。同一种进口薯片在两家不同的跨境商品直营中心，价差超过30%。甚至某种品牌奶粉，价差超过70%，比普通进口超市还贵！根据政策，在直营中心购买500元以下食品都享受免税，那为何“保税店”和普通店相比价格完全没优势？记者就此进行了调查。

5家电商 实体店充当网站的“敲门砖”

记者了解到，目前国内的进口跨境电商主要分为3大阵营。第一梯队以阿里和亚马逊等综合性平台为龙头，京东、一号店等本土电商、零售企业构成了第二梯队的主力，剩下的市场正在被层出不穷的新兴创业企业抢滩。成都市场上涌现的5家进口跨境电商直营中心便是这种模式的衍生。

成都现有的5家直销中心无一不是这种形式。成华区的高新综合保税直营店、双流综合保税区进口商品直销中心，青羊区的腾邦跨境商品购物中心，锦江区的易欧蓉仁恒旗舰店、武侯区的优洋上品直销中心，都位于各区的繁华商圈，背靠一家专做进口商品的网站。

既然实体体验店只是网站的“敲门砖”，线上线下同价，并且不因为实体店的扩张将成本摊到网站商品，那么各家的价格之差又是从何而来？为何价差会上升到70%之多？

初级价差 进货渠道不同

中国电子商务研究中心主任曹磊分析，大型电商平台发挥集聚效应，能够吸引到品牌主动入驻，因此每年可以从年费和佣金中获取固定收益，同时，自营性的平台也有资本与品牌谈价格、谈合作，从而省去中间环节，将成本控制到最低。新兴的小型电商平台则没有如此幸运，进货渠道成为他们积攒利益的有限空间之一。

初级价差就在电商和进货渠道的各方角力中产生。有的电商只能通过代理商或经销商拿货，被中间环节不断抬高成本；有的电商则建立了自己的供应链集散地，进驻保税仓库，拿到第一手的货源；还有的电商直接与境外品牌合作，从厂家拿货后直邮国内。鉴于进口跨境电商平台做的都是百货，不同商品的进货渠道不同，各家体验店商品价格有高有低、参差不齐也就不奇怪了。

次级价差 主攻方向不同

次级价差却是各类网站差异化竞争所采取的制胜策略。据了解，5家门店形成各区对抗的形势之后，优洋上品也曾对商品价格做过调整，以突出竞争特色，比如进口尿不湿，就是成都最便宜的。易欧蓉在成立之初就认准了化妆品销售，所以在成都的仁恒旗舰店堪比机场的免税商店，许多在其他门店找不到的欧美大牌，都能在易欧蓉看到。腾邦则用“捆绑销售”形式促销奶粉，2罐的套装平均下来能比某些门店低70%。

此外，部分门店会根据当地人气商品做促销，部分商品实体店的价格远低于网站价格，也会扩大价差。可以说，价格是各个电商平台在渠道和经营上大显神通的战场，价差则是它们“厮杀”后的战果。

发展瓶颈 物流和资金流

目前，成都的5家直营中心都是从国内各大保税仓库发货，除双流机场保税区以外，在成都预订的货品要从广州、香港等地运输过来，运输距离长、多地衔接、各快递公司转运……一位不愿透露姓名的从业者透露，资金流是进口跨境电商面临的尴尬，外贸拿货讲究钱货两讫，不能支付定金，卖完商品后再结尾款，这就造成进口生意的风险。资本雄厚的，愿意一搏，铺摊子做名气，保证货物种类丰富；资金周转不灵的，就只有小范围地经营。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青建议，区域性进口跨境电商平台可以继续差异化竞争，打造垂直性平台，将特定产品、特定品牌专销直供，用绝对的价格优势锁定目标用户。“需求一直都在，并且还在持续上涨，从海外代购到跨境电商，新的形式还在涌动。”

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