澳洲争夺战打响：跨境电商之争谁能胜？-ESG跨境

6月17日，中国和澳大利亚签署自贸协定，这个巨大利好仅仅不到半个月后，电商围绕澳大利亚的争夺战就打响了。

澳洲争夺战打响

6月29日，京东集团CEO刘强东亲自率队在澳大利亚墨尔本召开京东全球购澳大利亚招商会，并宣布“京东澳洲馆”正式启动。这是京东继法国馆、韩国馆、日本馆之后的又一个国家馆，意味着京东整合公司资源强势杀入澳大利亚的跨境电商市场。

除了启动京东澳洲馆之外，京东还一口气宣布了三项重要合作。一是与澳大利亚邮政达成在电商和物流方面的战略合作，双方将在澳大利亚国内配送取货服务、澳洲海外仓储、空海运、澳洲到中国各地小包裹直邮等多个方面展开战略合作;二是与富邑葡萄酒集团达成战略合作，这意味着富邑葡萄酒集团旗下80多个知名葡萄酒品牌将借助京东登陆中国市场;三是与澳大利亚贸易委员会、澳大利亚商会及澳大利亚邮政共同开启中澳电商年。

无独有偶，阿里巴巴最近也明显加强了对澳大利亚市场的拓展。近日，澳洲前总理陆克文的女儿陆杰喜在微博上表示将在进军中国市场，专售澳洲特产及代购澳洲母婴产品，更获得了马云的亲自接见。

不过，相比起来，阿里巴巴的“澳大利亚前总理女儿开网店做代购”更像是一种炒作的噱头，京东最近开通澳洲馆和三项合作则更加是动真格的。开通澳洲馆，意味着京东将在营销、推广等多种资源上向澳大利亚商家倾斜，将能让中国用户更加方便的买到澳洲商品。与澳大利亚邮政合作将解决跨境电商中的物流运输难点，与富邑葡萄酒集团的合作则一次性将知名澳洲葡萄酒品牌收入囊中，与澳大利亚政府及商会合作推出的中澳电商年更是将促进中澳贸易的开展。

天时地利人和下的爆发

电商盯上澳大利亚并非偶然。中澳自贸协定从2005年4月开始启动谈判，这一谈就是10年，历经双方共同努力，终于在6月17日正式签署，这是天时。

可别小看这个协定，这意味着：中澳自贸协定生效的5到12年后，澳洲乳制品的平均关税将由目前的12.3%降为零;未来10年内，澳洲牛肉的平均关税将由目前的15.5%降为零;5年后，澳洲葡萄酒平均税率将由目前的34.7%降为零，澳洲虾蟹类、鲍鱼类产品最终税率都将降为零;澳洲零售包装的猫粮和狗粮也将用5年过渡期，税率将从15%降为零。

关税的降低，将让中国的消费者们可以更加便宜的购买澳大利亚的商品，众所周知，澳大利亚的乳制品、牛肉、葡萄酒、保健品都是世界闻名，也深受中国人的喜爱。例如，澳大利亚在国内乳制品进口来源中排名第4位，占中国全部进口份额的4.4%;澳大利亚是我国牛肉的最大的进口来源，近56.8%的份额;其葡萄酒在我国进口来源中排名第2位等等。

最近，李克强总理主持召开国务院常务会议，强调促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进优出，扩大消费、推动开放型经济升级、打造新的经济增长点。这标志着中国跨境电商的发展将从培育期步入战略期，进入了一个新的阶段。数据显示，2014年，我国跨境网络零售交易额达到718亿美元，同比增长44%。其中，进口网络零售额约206亿美元，同比增长60%。2016年，我国跨境电商贸易额将增至1万亿美元，市场潜力巨大，这是地利。

加上电商的积极态度(人和)，澳大利亚跨境电商市场可谓是天时、地利、人和都具备了，这是澳洲电商争夺战打响的主要原因。

模式PK和更大的野心

京东和阿里巴巴在澳洲的争战背后，是跨境电商模式之争。阿里巴巴采用平台模式，一方面通过天猫国际来吸引澳大利亚的商家入驻，一方面也通过淘宝、天猫的海外代购模式销售澳大利亚的商品。京东则通过两种模式，一种是自营模式，京东直接通过自营的方式采购澳大利亚的商品进行销售，一种是平台模式，吸引澳大利亚的商家入驻。

众所周知，海淘存在支付繁琐、正品无保障、退换货难及国际配送周期长等缺陷，极大地遏制了中国消费者对海外商品的购买热情。采用正规的跨境电商模式，才能保证消费者的权益，也能实现更好的购物体验。相比阿里巴巴，京东因为拥有正品基因，在自营和自建物流上的优势也让其更能保障用户的购买体验，因为在购买海外商品上，人们对品质和服务的要求是最重要的。

例如，在品质保障上，京东派遣资深采购团队去各原产国实地考察，初选后还会在国内召开品鉴会，最终根据品质表现、专家评分、销售行情和消费者反馈等多个指标，精选产品。京东还要求商品必须是从海外原产国出发，并且全供应链条可监控、追溯，且每批次产品进入海关监管保税区，都经过检验检疫部门备案检查，一旦入驻商家售假，将给予20倍违约金或10万美元的处罚，最大限度地保障商品品质。

值得注意的是，京东在跨境电商上有更大的野心，除了全球购这样的“引进来”业务之外，还在积极“走出去”，将中国的商品卖到国外。近日，京东宣布其跨境电商出口平台——京东全球售的俄语站上线，该平台服务于俄罗斯市场，京东平台大量的中国优质品牌的商品将通过这个平台卖给俄罗斯消费者。

由此，京东的国际化布局也浮出水面，“全球购”是进口业务，将全球的商品卖给中国消费者;“全球售”是出口业务，将中国的商品卖给全球消费者，全球购和全球售也成为京东国际化的双轮驱动。

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